靠電商起家的阿里巴巴，正試圖打破線(xiàn)上、線(xiàn)下、虛擬、實(shí)體之間的界限，在2014年控股銀泰商業(yè)和2016年入股三江購物后，今年2月20日，阿里巴巴集團又與上海百聯(lián)集團共同宣布達成戰略合作。

雖然已是電商行業(yè)全球最大零售交易平臺，但阿里巴巴對零售新業(yè)態(tài)的探索仍在繼續，特別是在2017年初提出對銀泰商業(yè)私有化之后，更是鉚足了勁與線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行結合，那么，阿里巴巴首個(gè)新零售試驗田銀泰商業(yè)現在怎么樣了？

首個(gè)試驗田

在2013年，當傳統商業(yè)零售企業(yè)還在為客流爭得你死我活時(shí)，銀泰商業(yè)在當時(shí)的銀泰集團董事長(cháng)沈國軍的選擇下，投入阿里巴巴懷抱。

一個(gè)關(guān)鍵性的節點(diǎn)是，2013年3月20日，“銀泰百貨（集團）有限公司”變更為“銀泰商業(yè)（集團）有限公司”，而此舉也意味著(zhù)銀泰商業(yè)將購物中心與電商業(yè)務(wù)提升到戰略高度。2014年，對于銀泰商業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是比較關(guān)鍵的一年，阿里巴巴集團以53.7億港元戰略入股銀泰商業(yè)，至此阿里巴巴針對銀泰商業(yè)的一系列深度合作緊鑼密鼓地鋪開(kāi)。

2月23日，阿里的相關(guān)負責人接受《華夏時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從2014年開(kāi)始，阿里與銀泰在實(shí)施三通（商品通、會(huì )員通、服務(wù)通）戰略。2015年，阿里銀泰也逐步推進(jìn)銀泰貨、天貓價(jià)，推出“任性賠”，消費者買(mǎi)貴賠差價(jià)。

或許是受阿里和銀泰線(xiàn)上線(xiàn)下新型模式的影響，在實(shí)體零售業(yè)頻頻遭遇關(guān)店倒閉、增速下滑、寒冬論等聲調中，銀泰似乎并沒(méi)有受到太大沖擊。

根據銀泰商業(yè)財報顯示，2010-2015年間，銀泰商業(yè)歸屬母公司的凈利潤一直保持平穩上升，2015年達到13.2億，其間復合增長(cháng)率為14.0%。2016年上半年，公司凈利潤達6億元，2015年全年凈利潤也有13個(gè)億。

其實(shí)，銀泰為配合阿里與實(shí)體店線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同，銀泰商業(yè)的組織架構也參考互聯(lián)網(wǎng)扁平化的工作方式，并鼓勵內部創(chuàng )新。目前，先后涌現出西選、西有、喵客、喵貨等新形態(tài)的零售和互聯(lián)網(wǎng)化的零售工具。

在阿里與銀泰商業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的合作嘗到甜頭之后，阿里與銀泰商業(yè)的合作開(kāi)始升級。

銀泰商業(yè)2015年5月18日發(fā)布公告，阿里CEO張勇接替沈國軍任董事會(huì )主席兼公司戰略發(fā)展委員會(huì )主席。近期，銀泰商業(yè)宣布將與阿里巴巴集團全面融合，張勇也首次以銀泰商業(yè)董事會(huì )主席兼戰略發(fā)展委員會(huì )主席身份公開(kāi)面對媒體。

隨后在2015年6月，阿里通過(guò)轉換可換股債券等增持銀泰商業(yè)的股票，并躍升成為第一大股東。而此后，沈國軍正式辭任銀泰商業(yè)集團董事局主席及戰略發(fā)展委員會(huì )主席一職，由阿里系高管張勇全面接手。

在此前合作的基礎上，今年1月10日，阿里巴巴宣布，連同銀泰商業(yè)創(chuàng )始人沈國軍的全資公司，要求銀泰董事會(huì )向其股東提呈有關(guān)通過(guò)協(xié)議安排私有化銀泰的建議。

“阿里私有化銀泰之后，阿里與銀泰的合作最終將會(huì )邁上一個(gè)新的臺階，阿里與銀泰合作的首塊試驗田也會(huì )有新的使命。”有業(yè)內人士對記者分析說(shuō)。

不過(guò)，阿里相關(guān)人士也對記者坦言，新零售的探索，需要對供應鏈重構，這可能會(huì )涉及到代理商的利益，推進(jìn)起來(lái)可能會(huì )遇到一些阻力。另外，人員角色的變化需要逐步適應。

是復制還是挑戰

如果說(shuō)與銀泰合作是新零售的首塊試驗田的話(huà)，那么與三江購物的合作是對銀泰商業(yè)模式的鞏固，而與帶有國資性質(zhì)的百聯(lián)集團的合作，無(wú)疑是阿里在新的區域商業(yè)合作上的挑戰。

根據資料顯示，百聯(lián)集團是上海市國資委全資擁有的大型零售企業(yè)，旗下上市主體百聯(lián)股份不但是集綜合百貨、大賣(mài)場(chǎng)、標準超市、便利店、購物中心、奧特萊斯、專(zhuān)業(yè)連鎖多業(yè)態(tài)為一體的商業(yè)航母，也是中國市場(chǎng)規模最大的綜合性商業(yè)集團。

記者了解到，雖然阿里與百聯(lián)集團戰略合作僅限于戰略及業(yè)務(wù)層面，暫未涉及股權層面的交易，但阿里集團的高層卻令人意外的幾乎全部到場(chǎng)，并不亞于2015年8月與蘇寧的那次“世紀聯(lián)姻”。

“此舉可見(jiàn)阿里對此次與百聯(lián)集團合作的重視，這或許跟未來(lái)阿里與百聯(lián)的進(jìn)一步合作有關(guān)。”有業(yè)內觀(guān)察人士對記者分析說(shuō)。

張勇在現場(chǎng)也表示合作只是一個(gè)起點(diǎn)。

按照馬云(微博)的說(shuō)法，過(guò)去8個(gè)月里，阿里巴巴集團CEO張勇和百聯(lián)集團董事長(cháng)葉永明幾乎每個(gè)周末都在上海的茶室里秘密談判，可見(jiàn)馬云對該次合作的重視。

“雙方合作首先要面對國資問(wèn)題，百聯(lián)不像其他民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)股權收購可以擁有極高話(huà)語(yǔ)權；百聯(lián)是國有資產(chǎn)，而且還是上海市的商業(yè)航母，一切重組與人事安排方案都是各方力量博弈的結果。”有業(yè)內人士對記者直言，此外就是兩種體制文化的整合問(wèn)題，而此前永輝超市就是一個(gè)很典型的例子。

根據資料顯示，2015年永輝超市從百聯(lián)股份處受讓聯(lián)華超市21.17%股權，成為其第二大股東，實(shí)現戰略入股。而讓業(yè)界沒(méi)想到的是，不到兩年的時(shí)間，永輝最終低調抽身而出。

當時(shí)讓業(yè)界議論比較多的是，永輝超市遭遇整合難的問(wèn)題，雖然說(shuō)永輝超市成為百聯(lián)的第二大股東，但無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)競爭還是從民企參與國資改革角度，仍不能與國資完全融合。

不過(guò)，也有人士對記者直言，此次百聯(lián)與銀泰相比從根本上有很大的不同，正是由于此次合作屬于戰略層面的，如果阿里沒(méi)有在線(xiàn)上平臺擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權，雙方在商業(yè)模式的合作和開(kāi)拓方面會(huì )停留在表面。

新零售的分歧

“雖然說(shuō)阿里和百聯(lián)的合作目前看來(lái)各取所需，不但在物流和區域都實(shí)現相互融合，但未來(lái)阿里的仍處于‘試水區’的新零售到底是一個(gè)什么樣的模式，目前看來(lái)還是未知數。”有業(yè)內觀(guān)察人士對記者分析說(shuō)。

對于新零售到底是一個(gè)什么樣的模式，馬云在去年10月提出之時(shí)只是表示，將“人、貨、場(chǎng)”等傳統商業(yè)要素進(jìn)行重構的過(guò)程。

在2月20日，阿里與百聯(lián)戰略合作的現場(chǎng)，張勇也沒(méi)辦法準確回答到底什么是新零售，僅僅只是表示，這個(gè)世界上本來(lái)不存在新零售，新零售是靠人創(chuàng )造出來(lái)的。

“可見(jiàn)，對于新零售未來(lái)到底是什么一種模式，包括馬云、張勇在內都不能講清楚。”有業(yè)內人士對記者分析說(shuō)。

或許阿里巴巴攜手百聯(lián)集團共謀“新零售”這一消息，刺激了“新零售”概念股飆漲，上交所向百聯(lián)股份發(fā)出問(wèn)詢(xún)函，要求其向有關(guān)股東核實(shí)本次戰略合作的具體安排，對上市公司的影響，并充分提示相關(guān)風(fēng)險和不確定性。

對此，百聯(lián)股份在2月22日公告中承認，百聯(lián)集團與阿里的戰略合作仍處于初步階段；根據雙方集團簽署的戰略合作協(xié)議，截至目前，上市公司未涉及新零售商業(yè)模式。新零售商業(yè)模式尚未實(shí)際開(kāi)展，存在一定的不確定性。

其實(shí)此前，針對馬云提出的新零售模式，也遭到多位業(yè)內人士的質(zhì)疑。

此前零售行業(yè)專(zhuān)家厲玲（前銀泰百貨總經(jīng)理）就公開(kāi)表示，對新零售取代傳統零售表示懷疑，“淘汰的才被稱(chēng)為舊，零售行業(yè)每天都在變化，只有零售，沒(méi)有新零售，創(chuàng )新一定是尊重過(guò)去的。”

新零售概念股：三江購物、東杰智能、音飛儲存、新寧物流、華鵬飛、怡亞通、華貿物流、外運發(fā)展、皖江物流、歐浦智網(wǎng)、中儲股份。