這一年多，IP 這個(gè)詞突然火爆了起來(lái)，做什么創(chuàng )業(yè)都要說(shuō)一句，“我們未來(lái)是要成長(cháng)為一個(gè) IP”。這要是從十年前穿越過(guò)來(lái)的人，一定一頭霧水的想“你們噶撒要當個(gè)網(wǎng)址呢？”

各種長(cháng)篇短篇都解讀過(guò)啥叫 IP，以及各種 IP 養成記。例如昨天，小馬宋在群里扔出一個(gè)網(wǎng)紅排行版，我悲哀的發(fā)現里面大部分的 IP 我都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

但是，這又如何，并不妨礙我感受到 IP 的存在。

我在生活中，接觸最多的 IP 其實(shí)是迪斯尼家的《冰雪奇緣》。我女兒西西五歲半，瘋狂的喜歡《冰雪奇緣》。

冰雪奇緣的玩偶和衣服那都是小兒科，另外還有同一主題下各種東西，例如餐具水杯，例如樂(lè )高，例如鉛筆/橡皮/書(shū)包/本子，例如酸奶，例如創(chuàng )可貼（沒(méi)流血也要貼）……

超級 IP的第一個(gè)特點(diǎn)：你會(huì )因為愛(ài)去買(mǎi)，而不是因為需要

產(chǎn)品的 IP 化，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的換一套包裝或者皮膚，對于熱愛(ài)的粉絲來(lái)說(shuō)，創(chuàng )可貼是一種東西，而冰雪奇緣的創(chuàng )可貼是另外一種東西。

在西西喜歡上《冰雪奇緣》之前，她最?lèi)?ài)的是各種芭比娃娃，全部都是粉紅系的，喜歡的顏色也是粉紅。所以我第一次看到《冰雪奇緣》的時(shí)候，壓根沒(méi)覺(jué)得西西會(huì )愛(ài)上這個(gè)動(dòng)畫(huà)片，因為里面色調服裝全是藍色或者綠色或者是白色的冰雪世界，而兩個(gè)女主角艾莎和安娜，也沒(méi)有傳統迪斯尼公主角色那么惹人喜愛(ài)。

但是可能正是因為這種特殊性，在女孩子的粉色世界里，突然出現了一個(gè)天藍色的東西，出現了艾莎女王這種強勢的角色，給小孩子們完全不同的感受。

超級 IP 的第二個(gè)特點(diǎn)：不要跟其他人一樣，不要走其他人走過(guò)的路。如果沒(méi)有記住你，那就不可能愛(ài)上你

提起超級 IP，至少不能不提的一個(gè)角色就是漫威的蜘蛛俠，不管在美國還是中國的超市，不管是在玩具區還是文具區還是服裝鞋帽區，都隨處可以看到正版或者盜版的蜘蛛俠標志。

漫威本身不會(huì )做衣服也不會(huì )做玩具，但是它的IP 形象授權，就仿佛給一臺攢好的電腦上裝上了一個(gè)超級 CPU，只等出廠(chǎng)就可以開(kāi)足馬力干活了。

就跟當年讓全球很多剛剛長(cháng)了青春痘的少年都念念不忘的雜志《花花公子》一樣，他們現在收入更多的來(lái)自于那個(gè)經(jīng)典的兔耳朵的形象授權，而傳統的雜志業(yè)務(wù)早已遲暮，哪怕上面還有最新的裸照，那又如何？

之前有網(wǎng)紅小朋友問(wèn)我如何才能商業(yè)變現。我當時(shí)給的建議是仍然全身心的投入到自己的獨特性?xún)热莸膭?chuàng )作上去，然后找一個(gè)合作伙伴，幫助完成定制化的產(chǎn)品，不需要多，有一兩個(gè)爆款就足夠了。充分信任合作伙伴的專(zhuān)業(yè)性，各司其職。

超級 IP 的第三個(gè)特點(diǎn)：IP內容是根，不停的扎深，深入人心，吸收水分。然后永遠不要擔心沒(méi)有葉子和收成

另外不要用局外人的理性眼光去看待超級IP，也不要去試圖搞什么性?xún)r(jià)比。

例如左邊是100個(gè)各種各樣的喜羊羊的玩具，右邊只是一個(gè)冰雪奇緣的小擺件。讓西西選擇的話(huà)，一定會(huì )選擇右邊。只有我們這些局外人才會(huì )去對比數量/價(jià)格等信息，粉絲只考慮是不是愛(ài)。

去年在香港的迪斯尼酒店，預訂時(shí)前臺說(shuō)可以加800港幣升級為冰雪奇緣主題房間，我跟西西媽雖然心疼但還是升級了。誰(shuí)知入住之后，才發(fā)現所謂的主題房間，就是在兩張床上鋪了兩張大約淘寶價(jià)15元的海報……并且退房時(shí)，海報還不能帶走。

強烈建議讀者中的爸媽們帶孩子去香港迪斯尼的時(shí)候，千萬(wàn)不要告訴孩子有啥主題房，你會(huì )后悔的。

但是如此慘痛的經(jīng)歷，對于西西，只記得“那房間一進(jìn)去，就有一張好大的艾莎畫(huà)像啊，好喜歡！”

之所以今天聊這些生活瑣事，是因為前幾天去超市，看到了《瘋狂動(dòng)物城》主題的酸奶和薯片，兩個(gè)美國小朋友站在酸奶前，指著(zhù)上面的兔子和狐貍激動(dòng)的大喊：“I want it！I want it！”

西西則在旁邊找來(lái)找去，說(shuō)：“咦，怎么沒(méi)有慢吞吞樹(shù)獺的酸奶啊？”

看，又一個(gè)超級 IP 誕生了。

P.S. 前兩天我和西西倆人站在玩具區，她看她的冰雪奇緣和樂(lè )高，我看變形金剛和《行尸走肉》的手辦，兩個(gè)人互不影響。

對于 很多IP，看不懂的情況下，最好的做法可能就是靜靜的觀(guān)察，不試圖去影響他人。

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