Youtube——全球最大的視頻網(wǎng)站，每天都有各種女孩在上面分享自己的穿搭方式、美妝技巧，并由此在群體中誕生了一批擁有忠實(shí)觀(guān)眾和大量粉絲的知名po主。很難統計到底有多少人當下的點(diǎn)擊視頻是為了看po主們的化妝，但不可忽視的是，對于女性來(lái)說(shuō)，美妝是一個(gè)非常強烈且長(cháng)尾的需求（包括對于一小部分男性來(lái)說(shuō)也是如此），而“狡猾”的商人們也早已注意到了這一點(diǎn)，現在國內市面上已經(jīng)涌現出一些非常垂直美妝類(lèi)app，比如“小紅唇，”里面就有很多用戶(hù)和KOL在上傳自己的美妝視頻，包括一些電商導購的欄目。

資本市場(chǎng)似乎也非常認可這種垂直美妝產(chǎn)品的潛力，以至于相關(guān)領(lǐng)域的融資也是順風(fēng)順水，如《不到一年用戶(hù)破1000萬(wàn)，完成3輪融資的小紅唇，占了短視頻和網(wǎng)紅經(jīng)濟大便宜》網(wǎng)上不乏相關(guān)報道。

網(wǎng)紅經(jīng)濟也好，美妝也罷，美妝達人的價(jià)值當然不會(huì )只是上傳美妝視頻做自我包裝和內容宣傳這么簡(jiǎn)單而已，我的意思是是，一些脫穎而出的美妝網(wǎng)紅，尤其是擁有巨量粉絲的美妝網(wǎng)紅，已經(jīng)成功的將他們的影響力變成商業(yè)價(jià)值，并且通過(guò)直播這種形式放大出去。

現在發(fā)布會(huì )流行什么：請網(wǎng)紅來(lái)直播

越來(lái)越多的公司開(kāi)始使用直播的形式來(lái)為自己品牌傳播，并且這種方式正在不斷加強。

比如前不久，美寶蓮在紐約舉辦的現場(chǎng)發(fā)布會(huì )號稱(chēng)“美妝×高科技的超強跨界”，這其實(shí)是美寶蓮為自己新推出的產(chǎn)品“好色”而做的一次宣傳活動(dòng)，除了代言明星angelababy到場(chǎng)以外，主辦方同時(shí)主動(dòng)邀請了50名網(wǎng)紅進(jìn)行現場(chǎng)的直播，包括像dodolook、honeyCC這樣的美拍美妝網(wǎng)紅都應邀來(lái)到現場(chǎng)進(jìn)行直播。

而在此前為了本次的發(fā)布預熱，美寶蓮更是充分利用網(wǎng)紅的圍觀(guān)效應，創(chuàng )建“美寶蓮最潮直播間”的H5宣傳頁(yè)面，在這個(gè)預告中有本次美寶蓮邀約的50名網(wǎng)紅的直擊鏈接，點(diǎn)擊就能直達本次發(fā)布會(huì )的直播現場(chǎng)。當然，這些網(wǎng)紅在美拍平臺上擁有較強的美妝領(lǐng)域權重和固定粉絲。在這一串紅人名單中，我們也有注意到如Dodolook、沙小擦caca、丁大王Debbie等美妝網(wǎng)紅美拍粉絲都超過(guò)幾十萬(wàn)，有一些已然從線(xiàn)上發(fā)展到了現下開(kāi)設起了自己的美妝淘寶店，在采訪(fǎng)中了解到最高的一個(gè)月收入超過(guò)了數十萬(wàn)。

在直播過(guò)去第二天再入直播間，我們查看了這50名網(wǎng)紅的直播記錄發(fā)現即使這50名網(wǎng)紅來(lái)自于各個(gè)平臺，但是在發(fā)布會(huì )當天均不約而同地選擇了在美拍平臺進(jìn)行這一場(chǎng)的直播發(fā)布，只有極個(gè)別除外這是網(wǎng)紅們的提前約定好？還是美寶蓮和直播平臺之間的一次親密合作?但必然都離不開(kāi)平臺本身。

美拍最早是以短視頻平臺起家，隨后也加入了直播（live）功能，在整個(gè)短視頻領(lǐng)域，美拍堅持自己時(shí)尚調性，很快就和別的產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái),并且美拍上有大量且固定的對美妝內容極為感興趣的受眾群體，是目前擁有美妝達人數量最多的平臺。對于美妝無(wú)論是銷(xiāo)售和宣傳營(yíng)銷(xiāo)，都是一個(gè)非常理想的選擇。

為什么要請這些美妝網(wǎng)紅？很簡(jiǎn)單，一個(gè)網(wǎng)紅對應幾十萬(wàn)的粉絲，自帶粉絲，自帶內容生產(chǎn)能力，自帶渠道，而且價(jià)格比動(dòng)輒上百萬(wàn)出場(chǎng)費的明星不知道要便宜到哪里去，而且用戶(hù)畫(huà)像和人群都非常精準，對于廣告主來(lái)說(shuō)是非常劃算和有效果的投放渠道。而明星呢？更多是大眾光環(huán)，大家都知道，可真喜歡的有多少呢？覆蓋廣度是夠了，可轉換精度呢？

事實(shí)上，短視頻平臺已經(jīng)成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟的溫床，這些不斷涌現出的網(wǎng)紅達人，成名路徑都非常相似：先在美拍這樣的短視頻平臺上傳短視頻，積累用戶(hù)和名氣，成名之后再延伸到其他領(lǐng)域，短視頻平臺實(shí)質(zhì)已經(jīng)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟的溫床。

而從短視頻到直播，平臺上的網(wǎng)紅的影響力正在越發(fā)的被凸顯出來(lái)，各個(gè)垂直專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅正在越來(lái)越多的出現在公眾的視野，在受眾群體中掌握發(fā)聲權和觀(guān)眾號召力和聚集力，由此變換成品牌所看中和需要的購買(mǎi)力。

垂直領(lǐng)域的直播興起

直播不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)工具和技術(shù)，這句話(huà)怎么理解呢？我們先來(lái)看直播為什么會(huì )興起，內容生產(chǎn)大概經(jīng)歷了這樣的幾個(gè)階段：從最早的圖文模式，到后來(lái)的語(yǔ)音，再到短視頻，再到現在的直播。

從短視頻時(shí)代就成名，并且擁有廣泛粉絲的短視頻網(wǎng)紅成了這波移動(dòng)直播浪潮最大的受益者，最早進(jìn)入大眾視野很多是段子惡搞而出名的網(wǎng)紅，最典型的莫過(guò)于“集美貌與智慧一身”的papi醬，還有艾克里里以及Skm破音等達人。

垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如美妝，音樂(lè )，體育等，因為覆蓋面沒(méi)有那么廣，因此在整個(gè)傳播中處于一個(gè)滯后階段，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)個(gè)垂直細分領(lǐng)域堆砌而成的，美妝對于女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對強烈和長(cháng)期的需求，因為收入的提升，勢必會(huì )帶來(lái)生活品質(zhì)的換代升級。因此對于美妝這一個(gè)小小的品

類(lèi)來(lái)說(shuō)，雖然現在信息很繁雜，但精準度實(shí)質(zhì)是提高了。

這次美寶蓮，請來(lái)了50個(gè)網(wǎng)紅直播。意味著(zhù)什么呢？從個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，主要有以下幾點(diǎn)：

一是垂直網(wǎng)紅的價(jià)值被放大：1個(gè)明星=50個(gè)網(wǎng)紅的對等運算正在被執行。如今網(wǎng)紅的涉及層面廣泛，從一開(kāi)始直播平臺的“主播熱潮”到如今更深更有價(jià)值的延展至專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，越來(lái)越多具有專(zhuān)業(yè)技能和群眾圍觀(guān)效應的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)紅出現在公眾的視野，甚至在各種重要的品牌發(fā)布會(huì )中，網(wǎng)紅的“明星式”號召力正在被看重。

這背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，因為一個(gè)擁有1000萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，她的影響力不見(jiàn)得比某個(gè)明星要差，因為最后評估的方式都是通過(guò)流量，粉絲數等數據來(lái)折算的，網(wǎng)紅經(jīng)濟之所以被談?wù)摵芏啵澈蟮囊粋€(gè)重要原因就是網(wǎng)紅的流量?jì)r(jià)格成本要低于現在的行情價(jià)。

有些人可能不太懂，但粉絲變現一點(diǎn)不難，你覺(jué)得難，是因為確實(shí)沒(méi)細究。如果你覺(jué)得米粉和樂(lè )粉是虛構的話(huà)，舉另一個(gè)例子，韓流粉絲引發(fā)大音樂(lè )公司搶購韓國娛樂(lè )公司合作與版權，是不是更好理解了？紅人未必是草根，甚至可以是投資人，李開(kāi)復徐小平之所以能拿到優(yōu)質(zhì)項目并獲得好的回報，和他們作為紅人是分不開(kāi)的。

第二就是直播對廣告行業(yè)造成的影響。可以這么說(shuō)，如果現在一個(gè)廣告公司或者營(yíng)銷(xiāo)公司不能針對直播做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告提案的話(huà)，那么在未來(lái)這家公司一定會(huì )被淘汰。我們看到前幾天杜蕾斯搞了一個(gè)百人在線(xiàn)直播試用杜蕾斯的活動(dòng)，雖然最后褒貶不一，但這樣類(lèi)似的案例會(huì )越來(lái)越多，如何針對直播這種全新的傳播形態(tài)做廣告？應該選怎樣的人選？我想，這次的活動(dòng)給了一個(gè)很好的答案。

網(wǎng)紅概念股：華聯(lián)股份、快樂(lè )購、巴士在線(xiàn)、廣博股份、華斯股份、昆侖萬(wàn)維、南極電商、浙報傳媒、愷英網(wǎng)絡(luò )、奧飛娛樂(lè )、游久游戲、宋城演藝、暴風(fēng)科技、樂(lè )視網(wǎng)、華策影視、華誼兄弟、德力股份。