09年 的時(shí)候，我去川西北的四姑娘山穿越，行程三天遇到的驢友數量不超過(guò) 20 個(gè)。去年，我第二次去的時(shí)候，發(fā)現那里已經(jīng)成為一場(chǎng)戶(hù)外嘉年華，最后一天翻越埡口的時(shí)候竟然被 “堵” 在上山的路上。

這在一定程度上也反映了近年來(lái)的戶(hù)外行業(yè)，正迎來(lái)一個(gè)高速的爆發(fā)期。2014年，全國有登記的戶(hù)外俱樂(lè )部超過(guò) 3 萬(wàn)家，國內參與戶(hù)外運動(dòng)的人次累計超越 2 億人次。同時(shí)，中國戶(hù)外用品品牌數量達到 1 千余個(gè)，整個(gè)行業(yè)的出貨額達到 170 多個(gè)億，十年平均增速達 40%。

市場(chǎng)有巨大增量空間，就會(huì )有覬覦者想要分得一杯羹。最主要的玩家主要有以下幾股勢力：

戶(hù)外裝備品牌開(kāi)始集體擁抱互聯(lián)網(wǎng)；
傳統戶(hù)外論壇正在嘗試做移動(dòng)端的轉型；
市場(chǎng)涌現了一波創(chuàng )業(yè)公司欲深耕某一個(gè)戶(hù)外垂直項目；
OTA 巨頭們也在努力模糊輕戶(hù)外項目和周邊游的界限。
他們都在想用自己的互聯(lián)網(wǎng)打法來(lái)分得這個(gè)行業(yè)更多的蛋糕。

不止要縫帳篷，還要大體育生態(tài)
許多登山愛(ài)好者都聽(tīng)王靜說(shuō)過(guò)創(chuàng )業(yè)之初他和丈夫盛發(fā)強在京郊香山制作可樂(lè )罐帳篷的故事，作為探路者的聯(lián)合創(chuàng )始人，同時(shí)也是圈內知名的登山探險家，王靜在品牌運營(yíng)上做的努力不可謂不成功。

而如今的探路者已經(jīng)不再是 “一個(gè)靠縫制帳篷賺錢(qián)” 的公司了。今年7月，公司正式設立了戶(hù)外用品、旅行服務(wù)和大體育產(chǎn)業(yè)三大事業(yè)群，謀求多元化發(fā)展。

在戶(hù)外用品事業(yè)群方面，以探路者、Discovery Expedition、ACANU 三大品牌為基礎的多品牌業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展（后兩者都是探路者收購的獨立品牌）;在旅行服務(wù)事業(yè)群方面，探路者在今年3月 曾以 2.3 億元（人民幣）戰略投資易游天下，持有后者 74.56%的股權，而此前探路者還參股了新加坡在線(xiàn)旅游平臺Asiatravel和全資控股了戶(hù)外論壇綠野以及極地旅游預訂平臺極之美；在體育事業(yè)群方面，今年9月，探路者對外公告稱(chēng)擬在河南籌建滑雪場(chǎng)，預計年底該滑雪場(chǎng)開(kāi)始試運營(yíng)。未來(lái)將整合相關(guān)資源建成以冰雪文化為核心的戶(hù)外文化體育中心。

戶(hù)外行業(yè)會(huì )出現下一個(gè)攜程嗎？

此外，美國戶(hù)外運動(dòng)品牌The North Face也推出了自己的移動(dòng) App去野吧，把品牌的天貓商城用 H5 頁(yè)面嵌入應用內，用戶(hù)可在 App 中完成交易。另外，去野吧還是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布和社交平臺，用戶(hù)可以在平臺上發(fā)起戶(hù)外活動(dòng)約伴，俱樂(lè )部可以發(fā)布路線(xiàn)產(chǎn)品；Colombia也一直在迭代自己的 GPS 軟件，用戶(hù)在手機上就能夠記錄行程軌跡以及實(shí)時(shí) GPS 數據，品牌方可以針對性推薦商品；國內戶(hù)外裝備品牌天倫天正計劃推出產(chǎn)品 App，消費者只要通過(guò) App 掃描產(chǎn)品吊牌二維碼，就可以了解所購買(mǎi)產(chǎn)品的設計理念，功能特點(diǎn)等，同時(shí)消費者也可以通過(guò) App 把產(chǎn)品體驗反饋給產(chǎn)品設計師。

戶(hù)外用品的市場(chǎng)天花板還很高，也有越來(lái)越多的新品牌入場(chǎng)。和手機市場(chǎng)類(lèi)似，戶(hù)外用品最核心的面料技術(shù)由GORE-TEX，EVENT等廠(chǎng)商提供，品牌商只需要出設計方案，把訂單交付給代工廠(chǎng)去生產(chǎn)就足夠了。（在江蘇常熟，有的工廠(chǎng)能夠同時(shí)為國產(chǎn)的品牌和國際一線(xiàn)品牌代工。）而像探路者這樣的玩家，一方面不斷強化自身的品牌形象；另一方面在在線(xiàn)旅游和大體育市場(chǎng)進(jìn)行探索，通過(guò)并購和獲得方式來(lái)尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

當解決了裝備需求的時(shí)候，用戶(hù)關(guān)心的下一個(gè)問(wèn)題是該怎么玩。

 

 

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