距離蘋(píng)果新品手機發(fā)布越來(lái)越近了，外界一片歌舞升平，或等著(zhù)眼前一亮，或猛烈吐槽，總之，整個(gè)消費市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)歡快與輕松。但與之相對應的，則是內部供應鏈上的劍拔弩張，他們一面殫精竭慮、神經(jīng)衰弱地思考如何滿(mǎn)足蘋(píng)果巨大的訂單以及嚴苛的品質(zhì)要求；一面又仔細地盤(pán)算，自己在累得跟狗一樣之后，還剩下多少利潤，更讓人感覺(jué)無(wú)奈的是，作為強勢客戶(hù)，蘋(píng)果每年都會(huì )要求供應商降價(jià)，以維持自己的高利潤，供應商在面對這種要求時(shí)，早期的時(shí)候會(huì )進(jìn)行反抗，但臨近量產(chǎn)時(shí)總能找到平衡點(diǎn)，同樣的戲碼年復一年地上演，就形成了一種非常微妙的畫(huà)面：蘋(píng)果同供應商就好像年輕的戀人一樣，他們關(guān)系時(shí)而緊張，時(shí)而甜蜜，但最終還要走到一起來(lái)，平心而論，大家日子還能過(guò)下去。

? ?現如今，在新iPhone發(fā)布前夕，蘋(píng)果和供應商例行公事般地開(kāi)始關(guān)系緊張，據《北京商報》報道，蘋(píng)果在采購iPhone7/Plus的零部件時(shí)，要求臺灣供應商將報價(jià)調低20%左右，這一次供應商們罕見(jiàn)地集體態(tài)度強硬，他們失望而決絕地回復：在這樣的條件下，我們不會(huì )接受目前的訂單。

談判的氣氛雖然不是太好，但在可預見(jiàn)的兩三周內，他們勢必會(huì )達成協(xié)議，然后大干一場(chǎng)，蘋(píng)果依舊吃雞肉，供應商依舊喝雞湯，喝心靈的雞湯。

制衡之術(shù)，蘋(píng)果供應鏈上的鎮壓和反鎮壓　　

蘋(píng)果的供應商琳瑯滿(mǎn)目，遍布全世界，連一顆小小的label都需要專(zhuān)門(mén)的供應商，而筆者在之前的文章中提到過(guò)，能在iPhone供應鏈上活下來(lái)的供應商都是狠角色，比較正面的代表如三星、臺積電、LG、富士康等等，他們不僅能在蘋(píng)果供應商上活下來(lái)，而且具有相當大的話(huà)語(yǔ)權，在必要的時(shí)候，可以充當供應商中“反蘋(píng)果鎮壓”的領(lǐng)導者，但顯然，過(guò)去10年，蘋(píng)果供應鏈上還不曾出現大規模罷工的情況。

一方面，供應商們各自為政，三星不會(huì )管LG的死活，更不會(huì )同情富士康的辛苦和疲憊，另一方面，蘋(píng)果多年來(lái)積極培養second source用于制衡，從而豐富談判籌碼，比如芯片采用三星、臺積電雙供應商戰略，同時(shí)向LG和夏普下顯示器的訂單，而綠點(diǎn)科技則分食富士康的模具業(yè)務(wù)，這種布局都給了蘋(píng)果大量的談判籌碼，讓他們任性無(wú)比，簡(jiǎn)直就是：一言不合就“分單”。

當然，蘋(píng)果供應商中的狠角色，也不會(huì )完全受制于人，最起碼，他們也正不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，或是尋找新客戶(hù)，或者增加在蘋(píng)果供應鏈上的含金量。拿三星來(lái)說(shuō)，前些年Galaxy同iPhone的對決如史詩(shī)般波瀾壯闊，但蘋(píng)果依舊離不開(kāi)三星，他們需要韓國人供應芯片、電池和顯示器，事實(shí)上，有蘋(píng)果一天，就有三星的一天，而且他們不用擔心蘋(píng)果業(yè)務(wù)下滑，畢竟，只要電子產(chǎn)品存在，就需要芯片、屏幕和電池，這也就意味著(zhù)蘋(píng)果的鎮壓很少落于三星等強勢供應商頭上，也就無(wú)所謂反鎮壓了。

相比于三星來(lái)說(shuō)，富士康這種純代工廠(chǎng)則相對辛苦，因缺乏核心的技術(shù)，他們對蘋(píng)果訂單更加敏感，一個(gè)巨大的訂單，可能會(huì )讓郭臺銘的一個(gè)總經(jīng)理直接成為億萬(wàn)富翁和制造業(yè)最耀眼的明星，但在獲得這些榮譽(yù)之前，他們需要忍受蘋(píng)果傲慢的態(tài)度，承擔人員管理風(fēng)險，如今鄭州航空港區的蘋(píng)果園內，有大約20萬(wàn)人在組裝蘋(píng)果手機，就好像一家浸潤在快節奏中的縣城，主體的工作自然是生產(chǎn)，需要滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)能，滿(mǎn)足嚴苛的品質(zhì)要求，保證自己的生產(chǎn)良率，同時(shí)要兼顧員工吃喝拉撒、安保、社會(huì )環(huán)境等責任，這些都需要管理者付出巨大的努力。

顯然，這里的管理者比一個(gè)真正的縣長(cháng)要難做地多，何況，真正的縣長(cháng)可以收稅，有財政撥款，而這里的縣長(cháng)需要想辦法自己掙錢(qián)，養活20萬(wàn)人，還要保持利潤，向社會(huì )交稅，最尷尬的是，縱然是利潤微博，蘋(píng)果也不忘要求降價(jià)，估計庫克的想法是：蛤蟆腿也是塊肉，能降點(diǎn)就降點(diǎn)….事實(shí)上，他的財務(wù)報表，向來(lái)是錙銖必較。

蘋(píng)果的鎮壓，有的簡(jiǎn)單粗暴，只在數字上硬生生地要求；有的卻如蜘蛛結網(wǎng)、細菌繁殖、病毒擴散，是一種經(jīng)年累月，長(cháng)期博弈的過(guò)程，這種鎮壓最可怕，當供應商感覺(jué)到鎮壓壓力時(shí)，卻發(fā)現已經(jīng)無(wú)從反抗。地球人都知道，庫克對供應鏈有非常強大的統治欲，他事無(wú)巨細地掌管著(zhù)供應鏈上的一切細節，不放過(guò)每一個(gè)利潤點(diǎn)，蘋(píng)果的組織10年來(lái)擴大了3倍，大規模地擴軍當中，他們不太需要天才，而是能駐扎在供應商工廠(chǎng)的派遣工，這些人員負責傳達蘋(píng)果總部的指示，監督供應商的品質(zhì)。

同時(shí)，通過(guò)不斷地溝通，增強對供應商的了解，日積月累，搜集到的信息有很多都是糟粕，但其中總會(huì )有好的信息，豐富蘋(píng)果數據庫戰略，這種漸漸透明的信息，又會(huì )進(jìn)一步增加蘋(píng)果鎮壓的砝碼，使其處于有利地位。

一榮俱榮：供應鏈要節流更要開(kāi)源

其實(shí)，過(guò)多地強調蘋(píng)果和供應商們劍拔弩張的關(guān)系有點(diǎn)跑偏，如前文所述，蘋(píng)果和供應商的關(guān)系應該是年輕的戀人，他們最終會(huì )走到一來(lái)的，那些狠角色的領(lǐng)導者們幾乎都是商業(yè)天才，他們早已把蘋(píng)果供應鏈的本質(zhì)思考得清清楚楚，有些人落了下風(fēng)，只是迫于時(shí)代趨勢和自身無(wú)法彌補的缺陷，正可謂，高手的較量，只在毫厘之間。

回首過(guò)去10年，蘋(píng)果供應鏈日益繁榮，能留下的企業(yè)都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，三星、富士康自不用說(shuō)，即便是承接iPhone運輸的物流公司，規模也不斷擴大，還有航空港區賣(mài)炊餅的師傅，都開(kāi)了幾家門(mén)店，甚至找到一些“人生贏(yíng)家”的感覺(jué)。

事實(shí)上，這些繁榮的場(chǎng)面，最根本的來(lái)源還是喬布斯，他的團隊設計出了百年難遇的產(chǎn)品，又制定了清醒的供應鏈管理制度，這些美好而偉大的元素，正通過(guò)長(cháng)期的合作灌輸到供應商的基因里，促使其不斷成長(cháng)，而一旦供應商成長(cháng)了，他們又會(huì )反哺自己的客戶(hù)，最終創(chuàng )造了至少10年的輝煌。

蘋(píng)果走的是精品路線(xiàn)，而且是better and better，他們每一代的產(chǎn)品都是基于前代產(chǎn)品的改進(jìn)和升級，這種思路的好處在于，不容易出現巨大的失誤，而且能降低前期的資金投入：產(chǎn)品沒(méi)有革命性的變化，供應商的工藝流程自然也不用大動(dòng)干戈，不僅改造成本會(huì )大幅降低，同時(shí)，供應商人員的經(jīng)驗也會(huì )累加，從而成就一大批的精英人才，這種穩扎穩打的作風(fēng)，保證了蘋(píng)果供應鏈的抗風(fēng)險能力，縱然是經(jīng)歷了iPhone5那樣巨大的失敗，也依舊能很快的恢復元氣，現在整個(gè)供應鏈有了10年的經(jīng)驗積累，蘋(píng)果團隊估計很難再犯iPhone5式的錯誤了。

事實(shí)上，供應鏈上最好的狀態(tài)，肯定不是鎮壓和反鎮壓，無(wú)論是蘋(píng)果鎮壓成功了，還是供應商反鎮壓成功了，都是一種非常不劃算的內耗，更理想的狀態(tài)應該是，全員要想辦維護供應鏈的繁榮，就好像奧運會(huì )上，所有的運動(dòng)員都要維護國家榮譽(yù)一樣，而要建立起這樣的氛圍，領(lǐng)導者的態(tài)度至關(guān)重要，他們不單要思考出制衡供應鏈的對策，同時(shí)，也要創(chuàng )造出新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，帶領(lǐng)大家伙賺更多的錢(qián)，而不是在一個(gè)小池子里你爭我?jiàn)Z，蘋(píng)果注定要成為百年企業(yè)，但庫克要名垂青史，需要好好考慮這些問(wèn)題。

蘋(píng)果概念股：金發(fā)科技、依頓電子、露笑科技、環(huán)旭電子、立訊精密、安潔科技、德賽電池、信維通信、大族激、光奧瑞德、水晶光電、愛(ài)施德、藍思科技、歌爾聲學(xué)、東材科技、欣旺達、北玻股份。