思維模式是人們觀(guān)察、分析、解決問(wèn)題的模式化、程式化的“心理結構”，對個(gè)人乃至于組織的行為起著(zhù)至關(guān)重要的作用。為了一勞永逸地解答員工平時(shí)不斷問(wèn)到的問(wèn)題，也出于對自己思考方式的總結，DuckDuckGo創(chuàng )始人兼CEO、《Traction》一書(shū)的聯(lián)合作者Gabriel Weinberg總結了他平時(shí)反復使用到的思維模式，按照解釋?zhuān)‥xplaining）、建模、頭腦風(fēng)暴、實(shí)驗、解釋?zhuān)↖nterpreting）、決策、推理、協(xié)商、緩和、管理、開(kāi)發(fā)、商業(yè)、影響力、營(yíng)銷(xiāo)、競爭、策略制定、軍事、市場(chǎng)失效、政治失敗、投資、學(xué)習、生產(chǎn)力、自然、哲學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等主題進(jìn)行整理，我們編譯出來(lái)供大家參考。

 

2003年，我無(wú)意間發(fā)現了查理·芒格在1995年的演講《人類(lèi)誤判心理學(xué)》，里面談到了行為經(jīng)濟學(xué)如何應用于商業(yè)和投資。不過(guò)它更深遠的意義是開(kāi)啟了我的心智，讓我不斷尋求各種思維模式并把它們應用到范圍很廣的各種學(xué)科上面。

思維模式不過(guò)是一種可以用來(lái)幫助解釋事情的概念（比如漢隆的剃刀—如果粗心足以解釋的話(huà)就不要歸咎為惡意）。思維模式成千上萬(wàn)，每一個(gè)學(xué)科都有自己的一套，你可以通過(guò)課程、輔導或者第一手經(jīng)驗學(xué)到。

但是能夠在日常的決策、問(wèn)題解決以及探索真理中反復利用的思維模式卻是很少的。就像芒格說(shuō)的那樣：“80到90個(gè)模式在讓你成為精于世故的人的因素當中所占分量達到了90%。”

本文試圖列舉對本人有用（常用）的思維模式。所以當然會(huì )帶有個(gè)人偏見(jiàn)，也是不完整的。我希望隨著(zhù)學(xué)到更多以后能夠繼續進(jìn)行修訂。

清單使用說(shuō)明

思維模式在設法弄清楚事物奧義以及幫助產(chǎn)生想法中是很有用的。但是要想真正發(fā)揮作用必須處在在合適的背景下的適當時(shí)機應用。而要想運用自如，你得熟悉它們并且不斷實(shí)踐。

因此，對于這個(gè)清單的使用我有2點(diǎn)建議：

1. 對于你不知道或者不夠了解的思維模式，你可以把本清單作為繼續學(xué)習的跳板。我會(huì )提供相應的鏈接（主要來(lái)自維基百科）。
2. 當你遇到具體問(wèn)題的時(shí)候，你可以瀏覽一下這個(gè)清單，然后看看有沒(méi)有可以應用的思維模式。

注：

• 本清單中的大部分思維模式在所屬特定學(xué)科以外也是有用的。比方說(shuō)，“石油峰值論”這種思維模式并不僅限于能源領(lǐng)域。大多數“XX峰值論”的說(shuō)法都是來(lái)自于這種思維模式的創(chuàng )新。類(lèi)似地，通脹這個(gè)概念也可以應用到經(jīng)濟以外，比如說(shuō)分數通脹和預期通脹。
• 我大概按照學(xué)科對思維模式進(jìn)行了分組，不過(guò)就像前面說(shuō)過(guò)那樣，這種分組并不是說(shuō)組內的思維模式只能用于這個(gè)學(xué)科。最好的想法往往是在學(xué)科交叉時(shí)誕生的。
• 每種思維模式后面跟著(zhù)的數字反映的是使用頻率：

1. 頻繁（61種模式）
2. 偶爾（41種模式）
3. 很少，盡管還是會(huì )重復使用（84種模式）

• 如果要研究新的思維模式，我會(huì )從數字較小的思維模式先開(kāi)始。跟著(zhù)每個(gè)概念后面的引用是概念的基本定義，旨在告訴你它是什么意思而不是教學(xué)工具。想了解更多的話(huà)點(diǎn)擊后面的鏈接。
• 這里介紹思維模式并不是替它們當中的任何一個(gè)背書(shū)，我只是說(shuō)它們反復幫助了我觀(guān)察和解釋世界。
• 我真希望自己能早點(diǎn)了解到其中的許多。實(shí)際上，發(fā)表這篇文章的直接原因是這樣我可以更有效地回答同事經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題：“接下來(lái)我該學(xué)什么？”如果你想提高自己的腦力，我的最好建議就是從這個(gè)清單列舉的東西開(kāi)始。

解釋?zhuān)‥xplaining）

• （1）漢隆的剃刀—“如果粗心足以解釋的話(huà)就不要歸咎為惡意”
• （1）奧卡姆剃刀—“最簡(jiǎn)單的解決方案往往就是正確的解決方案。”
• （1）認知偏差—“有特定模式的判斷偏差，主要是由于人們以根據主觀(guān)感受而非客觀(guān)資訊建立起主觀(guān)以為的社會(huì )現實(shí)所致。”（參見(jiàn)認知偏誤列表）
• （1）第一原理—“是一個(gè)最基本的命題或假設，不能被省略或刪除，也不能被違反。”
• （1）直接原因與根本原因—“立即導致后果發(fā)生的原因常常稱(chēng)為直接原因或者近因。而導致某種結局或后果的因果關(guān)系鏈條的初始原因就是根本原因。”

建模

• （1）系統化思維—“既考慮整體也考慮局部的系統思維旨在避免導致潛在意外后果的進(jìn)一步發(fā)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是對事情全面思考，不只就事論事。是把想要達到的結果、實(shí)現該結果的過(guò)程、過(guò)程優(yōu)化以及對未來(lái)的影響等一系列問(wèn)題作為一個(gè)整體系統進(jìn)行研究。”（相關(guān)：因果循環(huán)）
• （1）場(chǎng)景分析—“情境分析?是一種通過(guò)考慮各種可能發(fā)生的結果，分析未來(lái)的可能發(fā)生事件的過(guò)程。通過(guò)考慮分析各種結果及其影響，情景分析可以幫助決策者做出更明智的選擇。”
• （1）冪律法則，冪律—“兩個(gè)變量之間的函數關(guān)系，某變量的相對變化會(huì )引起另一個(gè)變量一定比例的相應變化，且這種變化不受這些變量初始大小的影響。” （冪次定律的表現是， 少數幾個(gè)事件的發(fā)生頻率占了整個(gè)發(fā)生頻率的大部分，參見(jiàn)帕累托分布，帕累托法則，二八定律：80%的結果取決于20%的原因）
• （1）正態(tài)分布—“一種非常常見(jiàn)的連續性概率分布……預期為許多獨立過(guò)程之和的物理量（如測量誤差）往往具備接近正態(tài)分布的特性。”（參見(jiàn)：中心極限定理）
• （1）敏感性分析—“對系統或數學(xué)模型的輸入中不同的不確定性來(lái)源對輸出的不確定性的影響的研究。”
• （2）成本效益分析（CBA）—“評估不同滿(mǎn)足企業(yè)的交易、活動(dòng)或功能需求的替代方案優(yōu)劣的系統方法。”（參見(jiàn)：凈現值—“一個(gè)項目預期實(shí)現的現金流入的現值與實(shí)施該項計劃的現金支出的現值的差額”，貼現率）
• （3）重尾分布—“尾部比指數分布還要厚的概率分布。”（參見(jiàn)肥尾分布；長(cháng)尾—“正態(tài)曲線(xiàn)中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”。長(cháng)尾即出現在尾部情況累加起來(lái)非常大量，甚至超過(guò)了頭部。”；黑天鵝理論—“指出乎意外的有著(zhù)重大影響的事件，一旦發(fā)生，人會(huì )因為天性使然而作出某種事后解釋?zhuān)屵@事件成為可解釋或可預測。”）
• （3）模擬—“對現實(shí)世界流程或系統的操作的模仿。”
• （3）帕累托效應—“是指不可能在沒(méi)有一個(gè)人狀況變壞的情況下讓另一個(gè)人變好的資源配置狀態(tài)。帕累托效應是一個(gè)經(jīng)濟學(xué)概念,又稱(chēng)為“帕雷托效應 ”。其主張為：以一個(gè)小的誘因、投入和努力，通常可以產(chǎn)生大的結果、產(chǎn)出或酬勞。這種情況是有違一般人的期望的。 帕累托效應還有其他不同的命名，如80/20法則、最省力法則、不平衡原則,帕累托法則等。”

腦力風(fēng)暴

• （1）橫向思維—“利用推理通過(guò)有創(chuàng )意的間接手法解決問(wèn)題，這種辦法未必那么直觀(guān)，而且會(huì )牽涉到傳統循序漸進(jìn)的邏輯想不到的一些想法。”
• （1）發(fā)散思維與收斂思維—“發(fā)散思維（Divergent Thinking），又稱(chēng)輻射思維、放射思維、擴散思維或求異思維，是指大腦在思維時(shí)呈現的一種尋找眾多可能解決方案的擴散狀態(tài)的思維模式，它表現為思維視野廣闊，思維呈現出多維發(fā)散狀。收斂思維（ConvergentThinking）又稱(chēng)聚合思維、求同思維、輻集思維或集中思維。特點(diǎn)是使思維始終集中于同一方向，使思維條理化、簡(jiǎn)明化、邏輯化、規律化。收斂思維與發(fā)散思維，如同‘一個(gè)錢(qián)幣的兩面’，是對立的統一，具有互補性，不可偏廢。”
• （2）群聚效應—“維持持續核鏈式反應所需的最少核燃料”“是一個(gè)社會(huì )動(dòng)力學(xué)的名詞，用來(lái)描述在一個(gè)社會(huì )系統里，某件事情的存在已達至一個(gè)足夠的動(dòng)量，使它能夠自我維持，并為往后的成長(cháng)提供動(dòng)力。”
• （2）活化能—“活化能是一個(gè)化學(xué)名詞，又被稱(chēng)為閾能。這一名詞是由阿瑞尼士在1889年引入，用來(lái)定義一個(gè)化學(xué)反應的發(fā)生所需要克服的能量障礙”
• （2）催化劑—“催化劑又稱(chēng)觸媒，是能透過(guò)提供另一活化能較低的反應途徑而加快化學(xué)反應速率，而本身的質(zhì)量、組成和化學(xué)性質(zhì)在參加化學(xué)反應前后保持不變的物質(zhì)。”
• （2）杠桿—“通過(guò)利用工具、機械設備或者機器系統實(shí)現的力的放大。”
• （2）眾包—“通過(guò)從一大群人尤其是在線(xiàn)社區而不是員工或者供應商征集貢獻獲得所需的服務(wù)、想法或者內容的過(guò)程。”（參見(jiàn)：群體智慧—“是一種共享的或者群體的智能，以及集結眾人的意見(jiàn)進(jìn)而轉化為決策的一種過(guò)程。它是從許多個(gè)體的合作與競爭中涌現出來(lái)的。集體智慧在細菌、動(dòng)物、人類(lèi)以及計算機網(wǎng)絡(luò )中形成，并以多種形式的協(xié)商一致的決策模式出現。”）
• （3）科學(xué)革命的結構，2—“規范科學(xué)的那種概念連續性周期被革命性科學(xué)周期中斷的插曲式模型。科學(xué)革命中‘異常現象’的發(fā)現會(huì )導致新的范式。新范式然后會(huì )對舊數據提出新問(wèn)題，超越了之前范式僅僅是‘解謎’的活動(dòng)，改變了游戲規則以及指導新研究的‘地圖’。”（參見(jiàn)：普朗克原理—“科學(xué)的重大革新很少通過(guò)說(shuō)服反對者并使他們改變立場(chǎng)來(lái)實(shí)現,索耳是難以變成保耳的。事實(shí)上倒是,反對者逐漸死去,新生的一代一開(kāi)始就熟悉新思想”）

推理

• （1）軼事趣聞—“用個(gè)人經(jīng)歷或者孤立的例子而不是可靠論證或者有力證據來(lái)說(shuō)服別人。”
• （1）虛假原因—“假定事物之間真正的或可感知的關(guān)系意味著(zhù)某一個(gè)是因為另一個(gè)引起的。”（參見(jiàn)：相關(guān)并不意味著(zhù)因果，或者xkcd的漫畫(huà)，或者知乎）
• （1）稻草人（偷換概念、替別人做偽證者）—“虛假陳述某人觀(guān)點(diǎn)以便更加容易攻擊”
• （1）貌似可信—僅僅因為某件事情貌似可信而認為就是真的想法。
• （1）很有可能—僅僅因為某件事情有可能（possible）就認為它很有可能（likely）的想法。
• （1）訴諸情感—“用帶情緒的反應來(lái)代替有效或者有力論證。”
• （1）訴諸人身（Ad Hominem?）—“試圖通過(guò)攻擊對方的性格或個(gè)人特質(zhì)來(lái)破壞對方的觀(guān)點(diǎn)。”
• （1）滑坡謬誤—“滑坡謬誤的典型形式為‘如果發(fā)生A，接著(zhù)就會(huì )發(fā)生B，接著(zhù)就會(huì )發(fā)生C，接著(zhù)就會(huì )發(fā)生D，……，接著(zhù)就會(huì )發(fā)生Z’，而后通常會(huì )明示或暗示地推論‘Z不應該發(fā)生，因此我們不應允許A發(fā)生’。A至B、B至C、C至D、……等因果關(guān)系好似一個(gè)個(gè)‘坡’，從A推論至Z的過(guò)程就像一個(gè)滑坡。”（參見(jiàn)：破窗理論—“一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，可能將會(huì )有破壞者破壞更多的窗戶(hù)。最終他們甚至會(huì )闖入建筑內，如果發(fā)現無(wú)人居住，也許就在那里定居或者縱火。一面墻，如果出現一些涂鴉沒(méi)有被清洗掉，很快的，墻上就布滿(mǎn)了亂七八糟、不堪入目的東西；一條人行道有些許紙屑，不久后就會(huì )有更多垃圾，最終人們會(huì )視若理所當然地將垃圾順手丟棄在地上。這個(gè)現象，就是犯罪心理學(xué)中的破窗效應”）
• （1）非黑即白—“提出少數選項（一般是兩個(gè)，但有可能是三個(gè)或更多）要人從中擇一，但這些選擇并未涵蓋所有的可能性。非黑即白是一種非形式謬誤。”
• （1）從眾錯誤—“指當個(gè)體受到群體的影響（引導或施加的壓力），會(huì )懷疑并改變自己的觀(guān)點(diǎn)、判斷和行為，朝著(zhù)與群體大多數人一致的方向變化。”

更全的邏輯謬誤列表可參見(jiàn)這里和這里s。

協(xié)商

• （1）第三方故事—“以一個(gè)中立的第三人的立場(chǎng)來(lái)講述故事，這個(gè)故事版本一個(gè)個(gè)得到雙方的同意”
• （1）積極傾聽(tīng)—“傾聽(tīng)者全神貫注理解、響應并且記住對方所說(shuō)的話(huà)”
• （1）取舍—“以舍棄某樣東西的品質(zhì)或者某個(gè)方面來(lái)?yè)Q取另一種品質(zhì)或者方面。”
• （1）激勵（Incentive）—“激發(fā)某人采取某種行動(dòng)的東西”
• （2）談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）—“談判協(xié)議最佳替代方案指的是假如目前的談判不成，達到目標所在的其他可能性，如果除了目前的談判結果之外，其他的可能性微乎其微，那么談判者就應該盡量將談判談成而不是放棄。一個(gè)人對BATNA的估計決定這個(gè)人的談判底線(xiàn)或者臨界點(diǎn)在哪一點(diǎn)，在這一點(diǎn)之上，任何談判條件都超越他的期望，都是他可以接受的。”
• （2）零和博弈與非零和博弈—“零和博弈（zero-sum game），又稱(chēng)零和游戲，與非零和博弈相對，是博弈論的一個(gè)概念，屬非合作博弈。指參與博弈的各方，在嚴格競爭下，一方的收益必然意味著(zhù)另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為‘零’，雙方不存在合作的可能。非零和博弈是一種合作下的博弈，博弈中各方的收益或損失的總和不是零值，它區別于零和博弈。在經(jīng)濟學(xué)研究中比較有用。 在這種狀況時(shí)，自己的所得并不與他人的損失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在 “雙贏(yíng)”的可能，進(jìn)而達成合作。”（參見(jiàn)：雙贏(yíng)策略—“一種調解所有爭端方的沖突解決過(guò)程”）
• （3）建設性爭議解決辦法（Alternative Dispute Resolution）—“在懲戒過(guò)程中的任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，企業(yè)成員都可能希望引入外部第三方力量來(lái)幫助自己解決分歧或者沖突。譬如，法律訴訟就是利用法律這個(gè)第三方來(lái)解決這類(lèi)沖突的，但眾所周知，訴訟成本是比較高的。為了避免出現這種情況，企業(yè)可以采取建設性的爭議處理技術(shù)，即以一種及時(shí)的、富有建設性并且成本較低的方式來(lái)解決爭議。”（參見(jiàn)：調解，仲裁）
• （3）囚徒困境—““囚徒困境”是1950年美國蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來(lái)由顧問(wèn)艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式闡述，并命名為‘囚徒困境’。兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監獄，不能互相溝通情況。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對方，則由于證據不確定，每個(gè)人都坐牢一年；若一人揭發(fā)，而另一人沉默，則揭發(fā)者因為立功而立即獲釋?zhuān)聊咭虿缓献鞫氇z五年；若互相揭發(fā)，則因證據確實(shí)，二者都判刑兩年。由于囚徒無(wú)法信任對方，因此傾向于互相揭發(fā)，而不是同守沉默。”
• （2）保留可能性（Preserving Optionality?）—“保留靈活選擇權的一種策略，在所有不確定性得到解決之前克制太快做決定的沖動(dòng)。”（參見(jiàn)：小決定的暴政—“一系列小的、獨立的合理決定會(huì )消極改變后續選擇的背景，甚至連想要的替代品都不可逆地被毀掉；”煮蛙效應—“指把一只青蛙扔進(jìn)開(kāi)水里，它因感受到巨大的痛苦便會(huì )用力一蹬，躍出水面，從而獲得生存的機會(huì )。當把一只青蛙放在一盆溫水里并逐漸加熱時(shí)，由于青蛙已慢慢適應了那愜意的水溫，所以當溫度已升高到一定程度時(shí)，青蛙便再也沒(méi)有力量躍出水面了。于是，青蛙便在舒適之中被燙死了。”）
• （2）預防原則—“如果一項行動(dòng)或者政策存在對公眾或者環(huán)境造成損害的風(fēng)險嫌疑，在（對行動(dòng)或者政策布局傷害性）缺乏科學(xué)共識的情況下，舉證其不會(huì )造成損害的責任落在行動(dòng)的執行者身上。”
• （2）短期主義（?Short-termism）—“短期主義是指過(guò)度重視短期結果而犧牲了長(cháng)期利益。”
• （2）意外后果—“指有目的的行動(dòng)產(chǎn)生的并非預見(jiàn)或者預期的后果。”（參見(jiàn)：附帶損害—“對非故意目的造成的死亡、傷害或其他損害。”）
• （3）史翠珊效應—“即試圖控制、阻止公眾了解某些內容，或壓制特定的網(wǎng)絡(luò )信息，結果適得其反，欲蓋彌彰，反而使該事件為更多的人所了解。為互聯(lián)網(wǎng)出現后新生現象之一。”

管理

• （1）逐周一對一溝通—“一對一溝通能把公司的速度和敏捷性提升到一個(gè)全新的層次。”
• （1）強制行使職責（Forcing Function）—“強制行使職責是指強制你采取行動(dòng)并產(chǎn)生結果的任何任務(wù)、活動(dòng)或者事件。”
• （1）皮格馬利翁效應—“指人們基于對某種情境的知覺(jué)而形成的期望或預言，會(huì )使該情境產(chǎn)生適應這一期望或預言的效應。”
• （1）分布式團隊—至少在某些情況下是可以有一支完全分布式的團隊的。缺乏面對面交流的缺點(diǎn)可以被外包給全世界的好處抵消掉。
• （2）內向與外向—“內向在心理學(xué)上是指氣質(zhì)中指向性的一種，人的言語(yǔ)、思維和情感常指向于內者為內向，表明神經(jīng)系統的興奮過(guò)程占優(yōu)勢。艾森克個(gè)性問(wèn)卷對典型的內向性格描述為：安靜，離群，內省，喜歡獨處而不喜歡接觸人。保守，與人保持一定距離（除非摯友）。外向指好活動(dòng)、好交往，活潑而開(kāi)朗的性格特征，與內向相反。”
• （2）IQ 與EQ —“智商（Intelligence Quotient）智力是遺傳基因控制的，人為無(wú)法改變，由于先天多種因素，人的智力發(fā)育會(huì )有所不同。通過(guò)一系列標準測試測量人在其年齡段的智力發(fā)展水平，它必須與靈商（SQ）配合運用才行。它是人們認識客觀(guān)事物并運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。智力表現多個(gè)方面，如觀(guān)察力、記憶力、想象力、創(chuàng )造力、分析判斷能力、思維能力、應變能力、推理能力等，其包括文商（CQ）。”“是Emotional Quotient的英文縮寫(xiě)。漢語(yǔ)意思是：“情緒智慧”或“情緒智商”，簡(jiǎn)稱(chēng)情商。 它代表的是一個(gè)人的情緒智力（Emotional Intelligence）之能力。簡(jiǎn)單的說(shuō)，EQ是一個(gè)人自我情緒管理以及管理他人情緒的能力指數，與智商（IQ）相關(guān)。”
• （2）成長(cháng)型思維模式（Growth Mindset）與固定型思維模式（Fixed Mindset）—“關(guān)于智力的信念大致可以分為兩類(lèi)，即卡羅爾·德韋克（Carol Dweck）所提出的成長(cháng)心態(tài)與固定心態(tài)。成長(cháng)心態(tài)指的是相信智力是可塑的，可改善的。固定心態(tài)則是指認為智力是絕對而不可改變的。成長(cháng)心態(tài)者相信出色的表現來(lái)源于努力，固定心態(tài)者則認為成功完全取決于先天的能力。這兩類(lèi)不同的心態(tài)將對個(gè)體的學(xué)習、決策、毅力等產(chǎn)生不同的影響。已有的研究表明，成長(cháng)心態(tài)者擁有更高的學(xué)業(yè)成就，其中原因不難理解，根據這兩類(lèi)心態(tài)的定義，我們容易推測，在經(jīng)歷挫折后，成長(cháng)心態(tài)者更容易堅持，而固定心態(tài)者更容易放棄，這也就導致了他們在學(xué)習等方面的差異。”
• （2）后見(jiàn)之明偏誤—“指當人們得知某一事件結果后，夸大原先對這一事件的猜測的傾向，俗語(yǔ)稱(chēng)‘事后諸葛亮’。后見(jiàn)之明偏見(jiàn)的一個(gè)基本的例子是，在知道一個(gè)不可預見(jiàn)事件的結果后，一個(gè)人相信自己‘早就知道結果會(huì )這樣’。后見(jiàn)之明的偏見(jiàn)可能導致記憶失真，回憶與重建內容時(shí)產(chǎn)生錯誤的理論成果。”
• （2）組織債務(wù)（Organizational Debt）—“初創(chuàng )企業(yè)早期階段為了‘把事情搞定’而做出的所有人事/文化妥協(xié)。”
• （2）通才與專(zhuān)才—“通才，通常指學(xué)識廣博、具有多種才能之人。從人才學(xué)、教育學(xué)的角度則稱(chēng)橫向型人才。”“專(zhuān)才精通某一學(xué)科或某項技藝的專(zhuān)門(mén)人才，在某一個(gè)領(lǐng)域具有較多的專(zhuān)業(yè)知識,較熟練專(zhuān)業(yè)技能的人才，并且有較高造詣的，有成就的人才。”（參見(jiàn)：刺猬與狐貍—“狐貍知道很多事，但是刺猬知道最重要的事。”）
• （2）后果與信念—“在后果不嚴重且你對自己觀(guān)點(diǎn)信心極低的情況下你絕對要授權。而且是完全授權，讓別人在錯誤中學(xué)習。另一方面，在后果很?chē)乐厍夷銓ψ约河^(guān)點(diǎn)正確非常有信心的情況下，你就不要讓菜鳥(niǎo)同事犯錯誤了。”
• （3）高語(yǔ)境與低語(yǔ)境文化—“所謂高語(yǔ)境文化(High context，簡(jiǎn)稱(chēng)HC)是指在此種文化的語(yǔ)言交際過(guò)程中，交際信息的創(chuàng )造主要依靠語(yǔ)言交流的場(chǎng)合，即交際信息的創(chuàng )造不是依賴(lài)于交際語(yǔ)言本身，而主要依賴(lài)于交際語(yǔ)境。像中國文化、日本文化、非洲文化、拉丁文化都屬于高語(yǔ)境文化。所謂低語(yǔ)境文化(Low context，簡(jiǎn)稱(chēng)LC)是指在此種文化的語(yǔ)言交際過(guò)程中，交際信息的創(chuàng )造主要依靠交際語(yǔ)言本身，即交際信息的創(chuàng )造不是依賴(lài)于交際語(yǔ)境，而主要依賴(lài)于交際所使用的語(yǔ)言。像美國文化、加拿大文化以及多數歐洲文化都屬于低語(yǔ)境文化。”
• （3）彼得原理—“美國學(xué)者勞倫斯·彼得(Dr. Laurence Peter)在對組織中人員晉升的相關(guān)現象研究后得出的一個(gè)結論；在各種組織中，由于習慣于對在某個(gè)等級上稱(chēng)職的人員進(jìn)行晉升提拔 ，因而雇員總是趨向于被晉升到其不稱(chēng)職的地位。彼得原理有時(shí)也被稱(chēng)為‘向上爬’理論 。”
• （3）馬斯洛需求層次論—“馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類(lèi)激勵理論》論文中所提出。書(shū)中將人類(lèi)需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現需求。”
• （3）擁護者與雇傭兵—“有的團隊高度忠誠，能夠抵擋一切，保持對領(lǐng)導的忠心。有的則唯利是圖，一旦無(wú)利連想都不會(huì )想第二次就拍拍屁股走人。”
• （3）鄧巴數—“又稱(chēng)150定律，是指能與某個(gè)人維持緊密人際關(guān)系的人數上限，通常人們認為是150。這里的人際關(guān)系是指某個(gè)人知道其他人是誰(shuí)并且了解那些人之間的關(guān)系。支持者認為超過(guò)這個(gè)人數上限的團隊，需要更加嚴格的規則，法律以及強制性規范來(lái)維持穩定性和凝聚力。”
• （3）零容忍—“零容忍，顧名思義就是零度容忍，不能容忍。零容忍口號作為言簡(jiǎn)意賅的流行語(yǔ)，被人們用于更多的行業(yè)和領(lǐng)域，零容忍政策也日益成為人們關(guān)注和討論的熱點(diǎn)。”
• （3）突擊隊、步兵團與警察—“三個(gè)不同的群體定義了公司的生命周期：突擊隊、步兵團以及警察：無(wú)論是進(jìn)攻國家還是市場(chǎng)，奔赴前線(xiàn)的第一波軍隊都是突擊隊……突擊隊執行任務(wù)的時(shí)候在后方集結的第二波士兵，步兵團……但是在他們占領(lǐng)的后方還必須有軍事存在（來(lái)維持秩序）。這第三波的軍隊痛恨改變。其實(shí)他們根本不是軍隊而是警察。”

開(kāi)發(fā)

• （1）技術(shù)債務(wù)—“編程的一種概念，反映出開(kāi)發(fā)團隊在設計或架構選型時(shí)從短期效應的角度選擇了一個(gè)易于實(shí)現的方案，但從長(cháng)遠來(lái)看，這種方案會(huì )帶來(lái)更消極的影響，亦即會(huì )增加額外的開(kāi)發(fā)工作。”
• （1）二分查找（Binary Search）—“也稱(chēng)折半搜索（英語(yǔ)：half-interval search）、對數搜索（英語(yǔ)：logarithmic search），是一種在有序數組中查找某一特定元素的搜索算法。搜索過(guò)程從數組的中間元素開(kāi)始，如果中間元素正好是要查找的元素，則搜索過(guò)程結束；如果某一特定元素大于或者小于中間元素，則在數組大于或小于中間元素的那一半中查找，而且跟開(kāi)始一樣從中間元素開(kāi)始比較。如果在某一步驟數組為空，則代表找不到。這種搜索算法每一次比較都使搜索范圍縮小一半。”
• （1）分而治之—“遞歸性地將問(wèn)題按照相同或相關(guān)類(lèi)型分解為2個(gè)或以上的子問(wèn)題，直到問(wèn)題簡(jiǎn)單到可以直接解決。然后再將子問(wèn)題的解決方案組合起來(lái)形成原始問(wèn)題的解決方案。”
• （1）設計模式—“是對軟件設計中普遍存在（反復出現）的各種問(wèn)題，所提出的解決方案。這個(gè)術(shù)語(yǔ)是由埃里希·伽瑪（Erich Gamma）等人在1990年代從建筑設計領(lǐng)域引入到計算機科學(xué)的”（參見(jiàn)：反面模式—（anti-pattern或antipattern）指的是在實(shí)踐中明顯出現但又低效或是有待優(yōu)化的設計模式，是用來(lái)解決問(wèn)題的帶有共同性的不良方法。它們已經(jīng)經(jīng)過(guò)研究并分類(lèi)，以防止日后重蹈覆轍，并能在研發(fā)尚未投產(chǎn)的系統時(shí)辨認出來(lái)；黑暗模式—“是指那些用來(lái)欺騙用戶(hù)的誘導界面。黑暗模式只注重用戶(hù)的使用量，而忽視了用戶(hù)的信任問(wèn)題，因此只是可以取得短期效果的設計方法”）
• （3）Zawinski定律—“每個(gè)程序都試圖擴展自己直到能夠閱讀郵件。不能進(jìn)行這種擴展的程序將被能者取代。”
• （3）摩爾定律—“英特爾（Intel）創(chuàng )始人之一戈登·摩爾（Gordon Moore）提出來(lái)的。其內容為：當價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個(gè)月便會(huì )增加一倍，性能也將提升一倍。”
• （3）梅特卡夫定律（Metcalfe’s Law?）—“網(wǎng)絡(luò )的有用性（價(jià)值）隨著(zhù)聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量的平方數增加而增加。”
• （3）克拉克第三定律—“任何非常先進(jìn)的技術(shù)，初看都與魔法無(wú)異。”

商業(yè)

（1）最小可行產(chǎn)品—“是指這樣一種產(chǎn)品，其功能剛好夠用來(lái)收集對產(chǎn)品及其后續開(kāi)發(fā)的經(jīng)證實(shí)的認知。”（參見(jiàn)：完美是好的敵人）

（2）資產(chǎn)分配選項—“CEO有5種資產(chǎn)分配選項：1）投資現有業(yè)務(wù)；2）收購其他企業(yè)；3）派息；4）償還債務(wù)；5）股票回購。與此同時(shí)，他們也有三種產(chǎn)生資本的渠道：1）內部/經(jīng)營(yíng)性現金流；2）發(fā)行債務(wù)；3）發(fā)行股票。”

（3）幸運表面積—“當你做某件自己感到興奮的事情時(shí)你會(huì )把其他人拉進(jìn)你的軌道。分享你激情的人越多，被拉進(jìn)你的軌道的人就越多。”“我把生命中突然發(fā)生好事的數量稱(chēng)為‘幸運表面積’。這個(gè)表面積取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是你對事業(yè)的熱情度，另一個(gè)則是你能讓多少人了解你這種熱情。”

（3）抓大象還是蒼蠅—“銷(xiāo)售有時(shí)候用‘大象’、‘鹿’和‘兔子’來(lái)比喻前三類(lèi)客戶(hù)。我們把這種隱喻延伸一下，用‘老鼠’和‘蒼蠅’來(lái)比喻第4、5類(lèi)客戶(hù)。怎么才能抓到1000頭大象，10000頭鹿，100000只兔子，1000000只老鼠或者10000000只蒼蠅呢？”（參見(jiàn)：雷龍、鯨魚(yú)與微生物）

（3）秘密—“當今眾人皆知、家喻戶(hù)曉的想法一度都是陌生和無(wú)人知曉的……還有許多秘密有待發(fā)掘，但是只有義無(wú)反顧的探索者才能找到。”

（3）戰略性收購、財務(wù)收購與人才收購—收購公司的動(dòng)機不同其估值模型往往也會(huì )很不一樣。（參見(jiàn)：rollup—“投資者（通常是私募股權機構）采取的一種技巧，快速通過(guò)并購將多家小型企業(yè)整合為單一實(shí)體的過(guò)程。”，P/E驅動(dòng)收購）

影響力

• （1）框架—“通過(guò)把相同信息組織在一起形成針對問(wèn)題的‘框架’能夠在不改變事實(shí)的情況下改變讀者的認知。”（參見(jiàn)：錨定）
• （2）Cialdini影響力的6條原則—互惠（Reciprocation，如果你幫過(guò)別人的忙，或者你可能為別人提供幫助，那么你也更容易獲得對方的幫助），承諾（Commitment，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫ζ仁刮覀兊难孕信c它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。），社會(huì )認同（Social Proof，大家會(huì )做所看到的別人做的事），權威（Authority?，大家往往會(huì )服從權威人物），喜好（Liking，大家更容易被自己喜歡的人說(shuō)服），稀缺（Scarcity，感受到稀缺性會(huì )制造需求）（參見(jiàn)：得寸進(jìn)尺）
• （3）選擇悖論—“排除消費者選擇能極大減少購物者的焦慮。”（參見(jiàn)：Hick法則—“以英國心理學(xué)家William Edmund Hick命名，當選項增加時(shí)，下決定的時(shí)間也增加。”）
• （3）大和弦與小和弦—“在西方音樂(lè )中，小和弦‘音色要比大和弦暗一點(diǎn)。’”
• （3）尾聲—“音樂(lè )術(shù)語(yǔ)，用于標明將樂(lè )曲完結的樂(lè )句。尾聲由數小節至一樂(lè )段不等。”（參見(jiàn)：CTA行動(dòng)號召）大家在心理上預期要有尾聲，所以可以用來(lái)影響別人。

營(yíng)銷(xiāo)

• （1）靶眼框架（Bullseye Framework）—“有19種那么多的traction渠道要考慮，想找出聚焦哪一種是很難得。這就是為什么我們創(chuàng )建了一個(gè)簡(jiǎn)單的名為靶眼的框架來(lái)幫助你找到可獲得tractioon的渠道。”
• （1）技術(shù)采用周期—“技術(shù)采用生命周期為一鐘形曲線(xiàn)（Bell Curve），該曲線(xiàn)將消費者采用新技術(shù)的過(guò)程分成五個(gè)階段，分別包括創(chuàng )新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾與落后者。上述五個(gè)階段的占整體使用人數比例分別為2.5%、13.5%、34%、34%與16% 。”（參見(jiàn)：S曲線(xiàn)，跨越鴻溝，安裝期與部署期）
• （3）待辦事宜—“消費者往往不是通過(guò)按照特定細分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行購物的。相反，他們會(huì )接受生活賦予的一切。在面臨有工作要做的事情，他們基本上都會(huì )‘雇’一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做那個(gè)工作。”
• （3）懼、惑、疑（FUD）—“最早出自 Gene Amdahl 之口，Gene Amdahl 原為 IBM 工程師，之后離開(kāi) IBM 自行創(chuàng )立 Amdahl Corporation，成為 IBM 競爭對手，FUD 最早意指 IBM 銷(xiāo)售人員對客戶(hù)灌輸關(guān)于 Amdahl 和其他競爭公司產(chǎn)品的負面觀(guān)念，也就是在顧客的頭腦中注入疑惑與懼怕，然后，你說(shuō)什么他們就可能信什么。這種行銷(xiāo)手法經(jīng)常用于電腦業(yè)界，特別是微軟常向客戶(hù)宣稱(chēng) Linux 與其他開(kāi)放源代碼的軟件對客戶(hù)有弊無(wú)利。”

實(shí)驗

• （1）科學(xué)方法—“科學(xué)方法是一種有系統地尋求知識的程序，涉及了以下三個(gè)步驟：?jiǎn)?wèn)題的認知與表述、實(shí)驗數據的收集、假說(shuō)的構成與測試。”
• （1）代理—“代理是本身并不直接相關(guān)但卻被用來(lái)代替不可觀(guān)測或者無(wú)法計量的變量的變量。一個(gè)變量要想成為好的代理必須與打算替代的變量緊密相關(guān)，但未必需要是線(xiàn)性的關(guān)系。”
• （1）選擇性偏差—“用于分析的個(gè)人、團體或數據選擇方式，但是這種選擇方式無(wú)法保證適當隨機性，從而導致所得的樣本并不能代表待分析的群體。”（參見(jiàn)：抽樣偏差）
• （1）反應偏差—“許多各種不同的會(huì )影響參與者做出準確或真實(shí)響應的認知偏差”
• （2）觀(guān)察者效應—“是指“觀(guān)測”這種行為對被觀(guān)測對象造成一定影響的效應。”（參見(jiàn)：薛定諤的貓）
• （2）幸存者偏差—“幸存者偏差（Survivorship bias），又叫做生存者偏差或存活者偏差，駁斥的是一種常見(jiàn)的邏輯謬誤（‘謬誤’而不是‘偏差’），這個(gè)被駁斥的邏輯謬誤指的是只能看到經(jīng)過(guò)某種篩選而產(chǎn)生的結果，而沒(méi)有意識到篩選的過(guò)程，因此忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息。這東西的別名有很多，比如‘沉默的數據’、‘死人不會(huì )說(shuō)話(huà)’等等。”
• （3）海森伯測不準原理—“不確定性原理（Uncertainty principle，又稱(chēng)測不準原理）由海森堡于1927年提出，這個(gè)理論是說(shuō)，你不可能同時(shí)知道一個(gè)粒子的位置和它的速度，粒子位置的不確定性，必然大于或等于普朗克斯常數除于2π（ΔxΔp≥h/2π），這表明微觀(guān)世界的粒子行為與宏觀(guān)物質(zhì)很不一樣”

解釋?zhuān)↖nterpreting）

（1）數量級—“是指數量的尺度或大小的級別，每個(gè)級別之間保持固定的比例。”（參見(jiàn)：逼近的階；封底計算— back-of-the-envelope calculations (BotEC)，這個(gè)術(shù)語(yǔ)由物理學(xué)家恩里科 ·費米創(chuàng )造，指用簡(jiǎn)單到可以在手邊隨便的什么小紙片——比如信封的背面上——進(jìn)行的計算，對復雜的方程作同一數量級內的近似求解；量綱分析）

（1）主要因素與次要因素—主要因素解釋了結果的主要部分，而次要因素只能解釋一小部分。（相關(guān)：一階效應與次階效應—一階效應是指原因直接導致的后果，而次階效應是指產(chǎn)生一階效應之后的后果）

（1）假陽(yáng)性與假陰性—“假陽(yáng)性錯誤或者假陽(yáng)性常被稱(chēng)為‘誤報’，是指表明給定條件已被滿(mǎn)足但實(shí)際上并未滿(mǎn)足的結果……假陰性錯誤或者假陰性常被稱(chēng)為‘漏報’，是指表明給定條件未被滿(mǎn)足但實(shí)際上滿(mǎn)足的測試結果。”

（1）置信區間—“置信區間是指由樣本統計量所構造的總體參數的估計區間。在統計學(xué)中，一個(gè)概率樣本的置信區間（Confidence interval）是對這個(gè)樣本的某個(gè)總體參數的區間估計。置信區間展現的是這個(gè)參數的真實(shí)值有一定概率落在測量結果的周?chē)某潭取Ｖ眯艆^間給出的是被測量參數的測量值的可信程度，即前面所要求的“一定概率”。這個(gè)概率被稱(chēng)為置信水平。舉例來(lái)說(shuō)，如果在一次大選中某人的支持率為55%，而置信水平0.95以上的置信區間是（50%,60%），那么他的真實(shí)支持率有百分之九十五的機率落在百分之五十和百分之六十之間，因此他的真實(shí)支持率不足一半的可能性小于百分之5。”（參見(jiàn)：誤差棒）

（2）貝葉斯定理—“描述的是根據相關(guān)條件確定的某事件發(fā)生的概率。比方說(shuō)，假設某人對一個(gè)人是否患癌癥感興趣，并且知道此人的年齡。如果癌癥與年齡相關(guān)，則根據貝葉斯定理，有關(guān)此人年齡的信息可被用于更精確地估算其患癌癥的概率。”

（2）趨均數回歸—“指變量第一次測量中如果出現極端結果的話(huà)在第二次測量時(shí)往往會(huì )接近平均值的現象。”

（2）拐點(diǎn)—“又稱(chēng)反曲點(diǎn)，在數學(xué)上指改變曲線(xiàn)向上或向下方向的點(diǎn)，直觀(guān)地說(shuō)拐點(diǎn)是使切線(xiàn)穿越曲線(xiàn)的點(diǎn)（即曲線(xiàn)的凹凸分界點(diǎn)）。”

（3）辛普森悖論—“亦有人譯為辛普森詭論，為英國統計學(xué)家E.H.辛普森（E.H.Simpson）于1951年提出的悖論，即在某個(gè)條件下的兩組數據，分別討論時(shí)都會(huì )滿(mǎn)足某種性質(zhì)，可是一旦合并考慮，卻可能導致相反的結論。”

決策

（1）商業(yè)案例—“捕捉發(fā)起項目或任務(wù)的理由。往往以組織得當的書(shū)寫(xiě)文檔形式體現，但是有時(shí)候也可以采取簡(jiǎn)短的口頭表達或者演示形式。”

（1）機會(huì )成本—“機會(huì )成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時(shí)，被舍棄的選項中的最高價(jià)值者是本次決策的機會(huì )成本；還指廠(chǎng)商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當中去可以獲得的最高收益。”（參見(jiàn)：資本成本）

（1）直覺(jué)—“又稱(chēng)為直觀(guān)，通常被描述為，一種不用經(jīng)過(guò)太多思考過(guò)程，很快就能出現的直接想法、感覺(jué)、信念或者偏好。當我們有某種信仰，但是不確知它的原因時(shí)，通常會(huì )將它歸于是一種直覺(jué)。認知科學(xué)認為這是因為生存的演化壓力而產(chǎn)生的人類(lèi)心智能力，讓人類(lèi)可以快速做出判斷，采取行動(dòng)，它通常與右腦連結在一起。心理學(xué)與超自然學(xué)對這個(gè)能力深感興趣。”（參見(jiàn)：思考，快與慢—兩種截然不同的思維模式：‘系統1’的運行時(shí)無(wú)意識且快速、情緒化的，‘系統2’的運行需要費腦力，要慢一點(diǎn)更加理性化。）

（1）局部最優(yōu)與全局最優(yōu)—“優(yōu)化問(wèn)題的局部最優(yōu)解是指在臨近解集合當中的最優(yōu)（最大或者最小）解。相對應的是全局最優(yōu)，指在所有可能解而不僅僅是鄰近值當中的最優(yōu)解。”

（1）決策樹(shù)—“由一個(gè)決策圖和可能的結果（包括資源成本和風(fēng)險）組成， 用來(lái)創(chuàng )建到達目標的規劃。決策樹(shù)建立并用來(lái)輔助決策，是一種特殊的樹(shù)結構。”

（1）沉沒(méi)成本—“是指由于過(guò)去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現在或將來(lái)的任何決策改變的成本。”

（1）可獲得性偏差—“也被稱(chēng)為易得性偏差或易得性偏見(jiàn)，是啟發(fā)式偏差的一種。指人們往往根據認知上的易得性來(lái)判斷事件的可能性，如投資者在決策過(guò)程中過(guò)于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽視對其他信息的關(guān)注的進(jìn)行深度發(fā)掘，從而造成判斷的偏差。”

（1）確認偏誤—“指人們會(huì )傾向于尋找能支持自己觀(guān)點(diǎn)的證據，對支持自己觀(guān)點(diǎn)的信息更加關(guān)注，或者把已有的信息往能支持自己觀(guān)點(diǎn)的方向解釋。”

（3）損失規避—“是指人們面對同樣數量的收益和損失時(shí)，認為損失更加令他們難以忍受。”

競爭

• （2）供給與需求—“供給和需求是一個(gè)經(jīng)濟學(xué)模型，它被應用作決定市場(chǎng)均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量。這個(gè)模型適用于競爭性市場(chǎng)，而不適用于市場(chǎng)存在壟斷或者寡頭壟斷的情況，需求或者供給價(jià)格分別跟消費者的需求量和生產(chǎn)者的供給量掛鉤，形成市場(chǎng)兩種力量決定價(jià)格和產(chǎn)量的均衡。模型的需求與供應都是經(jīng)濟學(xué)的基本概念：需求指大眾因需要一件產(chǎn)品而產(chǎn)生的購買(mǎi)要求；而供應就指企業(yè)響應大眾的購買(mǎi)需求而提供的產(chǎn)品供給。”（參見(jiàn)：完全競爭）
• （2）贏(yíng)家通吃—市場(chǎng)競爭的最后勝利者獲得所有的或絕大部分的市場(chǎng)份額，而失敗者往往被淘汰出市場(chǎng)而無(wú)法生存。（參見(jiàn)：鎖定、壟斷、買(mǎi)方壟斷）
• （2）雙邊市場(chǎng)—這一概念自1833年美國掀起的“便士報紙”運動(dòng)以來(lái)已有170多年的歷史。Rochet和Tirole對雙邊市場(chǎng)的定義為：“當平臺向需求雙方索取的價(jià)格總水平P = PB + PS 不變時(shí)(PB 為用戶(hù)B的價(jià)格，PS為用戶(hù)S的價(jià)格) ，任何用戶(hù)方價(jià)格的變化都會(huì )對平臺的總需求和交易量產(chǎn)生直接的影響，這個(gè)平臺市場(chǎng)被稱(chēng)之為雙邊市場(chǎng)。”
• （3）進(jìn)入壁壘—“進(jìn)入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場(chǎng)結構的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。”
• （3）價(jià)格彈性—“需求價(jià)格彈性（Price elasticity of demand），簡(jiǎn)稱(chēng)為價(jià)格彈性或需求彈性，是指需求量對價(jià)格變動(dòng)的反應程度，是需求量變化的百分比除以?xún)r(jià)格變化的百分比。需求量變化率對商品自身價(jià)格變化率反應程度的一種度量，等于需求變化率除以?xún)r(jià)格變化率。”（參見(jiàn)：吉芬物品—吉芬物品首先必須是劣等物品（Inferior good），并且是可以被替代的，在靜態(tài)的價(jià)格需求曲線(xiàn)上，隨著(zhù)價(jià)格和需求同升同降的商品。）
• （3）市場(chǎng)勢力—“市場(chǎng)勢力（Market Power），也稱(chēng)市場(chǎng)權力。市場(chǎng)勢力是指賣(mài)方（seller）或買(mǎi)方（buyer）不適當地影響商品價(jià)格的能力。對于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)勢力也就是賣(mài)方的壟斷傾向。”
• （3）炫耀性消費—“是指以表現財富或收入為目的而花費于商品或勞務(wù)的消費行為。而‘炫耀性商品’，則是用來(lái)凸顯身份、地位，商品的價(jià)格越貴，反而讓人越想要購買(mǎi)，例如:珠寶、名牌包等物品。故炫耀性消費者便利用此行為來(lái)維護或獲取其社會(huì )地位。”
• （3）比較優(yōu)勢（Comparative Advantage?）—“經(jīng)濟學(xué)的概念，解釋了為何在擁有較的機會(huì )成本的優(yōu)勢下生產(chǎn)，貿易對雙方都有利。可分為靜態(tài)比較優(yōu)勢和動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢。當一方（一個(gè)人，一間公司，或一國）進(jìn)行一項生產(chǎn)時(shí)所付出的機會(huì )成本比另一方低，這一方面擁有了進(jìn)行這項生產(chǎn)的比較優(yōu)勢。”
• （3）創(chuàng )造性破壞—當景氣循環(huán)到谷底的同時(shí)，也是某些企業(yè)家不得不考慮退出市場(chǎng)或是另一些企業(yè)家必須要“創(chuàng )新”以求生存的時(shí)候。只要將多余的競爭者篩除或是有一些成功的“創(chuàng )新”產(chǎn)生，便會(huì )使景氣提升、生產(chǎn)效率提高，但是當某一產(chǎn)業(yè)又重新是有利可圖的時(shí)候，它又會(huì )吸引新的競爭者投入，然后又是一次利潤遞減的過(guò)程，回到之前的狀態(tài)….。所以說(shuō)每一次的蕭條都包括著(zhù)一次技術(shù)革新的可能，這句話(huà)也可以反過(guò)來(lái)陳述為：技術(shù)革新的結果便是可預期的下一次蕭條。

策略制定

• （1）可持續競爭優(yōu)勢—使得一家機構能夠在很多年時(shí)間內勝過(guò)競爭對手的結構性因素。
• （1）核心競爭力—“指的是組織具備的應對變革與激烈的外部競爭，并且取勝于競爭對手的能力的集合。”（參見(jiàn)：能力圈—巴菲特(1996)告訴我們投資成功最重要的是能力圈原則投資人真正需要具備的是對所選擇的企業(yè)進(jìn)行正確評估的能力，請特別注意‘所選擇’(selected)這個(gè)詞，你并不需要成為一個(gè)通曉每一家或者許多家公司的專(zhuān)家。你只需要能夠評估在你能力圈范圍之內的幾家公司就足夠了。能力圈范圍的大小并不重要，重要的是你要很清楚自己的能力圈范圍。）
• （1）戰略與戰術(shù)—孫子：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”“謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必敗。”
• （1）勢力范圍—“勢力范圍從國際政治角度上講是指列強憑借軍事、政治、經(jīng)濟力量，控制殖民地或半殖民地國家的全部領(lǐng)土或部分領(lǐng)土，宣稱(chēng)它享有獨占的權利，不許其他國家染指。 有時(shí)也指社會(huì )上的各種幫派團伙、黑惡勢力、政黨，為了自身團體、階層的利益，通過(guò)各種手段控制的地域范圍、行業(yè)場(chǎng)所等。”
• （2）未知的未知—“已知的未知是指‘你意識到的風(fēng)險，比如航班取消……’未知的未知是‘來(lái)自與這個(gè)世界距離太遠以至于從未發(fā)生在你身上’的風(fēng)險。”
• （2）轉換成本—“與更換供應商相關(guān)的成本。”
• （3）網(wǎng)絡(luò )效應—“某商品或服務(wù)的用戶(hù)對該產(chǎn)品對其他人的價(jià)值產(chǎn)生的影響。出現網(wǎng)絡(luò )效應時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值取決于其他人使用它的數量。”
• （3）規模經(jīng)濟—“企業(yè)因為規模、產(chǎn)出或者運營(yíng)規模獲得的成本優(yōu)勢，其單位產(chǎn)出成本通常會(huì )隨著(zhù)規模增加而下降，因為固定成本可以分攤到更多的產(chǎn)出單位上面。”

軍事

• （3）兩面作戰—“兩面作戰是指交戰一方在兩個(gè)或兩個(gè)以上戰略方向或戰場(chǎng)上，同時(shí)進(jìn)行的作戰。亦稱(chēng)兩線(xiàn)作戰”
• （3）捕蠅紙理論—“把敵人吸引到一個(gè)區域以便更容易地殺死對方，同時(shí)可以遠離自己的脆弱點(diǎn)。”（參見(jiàn)：蜜罐）
• （3）打最后一場(chǎng)戰爭—采用過(guò)去取得成功的戰略和戰術(shù)，但是其實(shí)現在沒(méi)那么有用了。
• （3）拉姆斯菲爾德規則—“你帶上現有的軍隊去打仗。這支部隊未必是你后面想或者希望要的那支。”（參見(jiàn)：?jiǎn)桃炼伞盁o(wú)論你是誰(shuí)，最聰明的人大多數都是替別人干活。”）
• （3）特洛伊木馬—“特洛伊木馬的故事是在古希臘傳說(shuō)中，希臘聯(lián)軍圍困特洛伊久攻不下，于是假裝撤退，留下一具巨大的中空木馬，特洛伊守軍不知是計，把木馬運進(jìn)城中作為戰利品。夜深人靜之際，木馬腹中躲藏的希臘士兵打開(kāi)城門(mén)，特洛伊淪陷。”
• （3）空城計—“民間最有名的空城計故事取自《三國演義》，作者根據三國志裴松之注‘郭沖三事’改編的一段故事。? 后被用于三十六計，意指虛虛實(shí)實(shí)，兵無(wú)常勢。虛而示虛的疑兵之計，是一種疑中生疑的心理戰，多用于己弱而敵強的情況。”（參見(jiàn)：霧件—“太監軟件或硬件，又作霧件（英語(yǔ)：Vaporware），指由開(kāi)發(fā)者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間或之前公布消息，而因此可能不會(huì )發(fā)布的產(chǎn)品，多數是軟件。通常適用在超出最初聲稱(chēng)的或一般預期同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期所需的開(kāi)發(fā)時(shí)間之后，仍然無(wú)法發(fā)布的產(chǎn)品。該名詞暗示過(guò)分樂(lè )觀(guān)、沒(méi)有事先宣布而突然取消項目、或有時(shí)甚至欺騙的行為。”）
• （3）退出策略—“擺脫現狀的一種手段，要么是在預先決定的目標實(shí)現之后，要么是為了緩解失敗的一種策略。”
• （3）部署兵力—“認為軍事勝利只能通過(guò)在沖突地區有實(shí)際軍隊存在來(lái)取得的信念。”
• （3）贏(yíng)得民心—“一方不是通過(guò)武力而是通過(guò)感情或智慧吸引力影響對方支持者而取得勝利”
• （3）確保相互摧毀—“相互確保摧毀戰略是美國核戰略的一種，靈活反應戰略的組成部分。它指美蘇雙方均擁有可靠的第二次核打擊能力，即在對方首先實(shí)施核打擊后，己方仍能生存下來(lái)，并具備完全摧毀對方的核報復能力。因此，任何一方發(fā)動(dòng)核襲擊，肯定會(huì )遭到報復性回擊。只要保持這種‘穩定的恐怖和平’，就可威懾雙方都不敢發(fā)動(dòng)戰略核襲擊，避免核戰爭。否則，美蘇雙方就有可能同歸于盡”
• （3）牽制—“阻止敵人擴張的軍事策略。”
• （3）贏(yíng)得一場(chǎng)戰役卻輸掉一場(chǎng)戰爭—“贏(yíng)得了較為次要的目標但是卻忽視且輸掉了真正想要的目標，是一種糟糕的戰略。”
• （3）搶灘—“原為軍事術(shù)語(yǔ)，即“登陸艦艇向海灘前進(jìn)，使艦首擱置沙灘上，以便人員及物資直接下卸。”后又被引用在商場(chǎng)上，為搶得先機如提高（市場(chǎng)占有率）的行動(dòng)。搶灘的目的，在敵方封鎖地面路線(xiàn)時(shí)，另外開(kāi)辟由岸際登陸的方式，以達到實(shí)質(zhì)占領(lǐng)或實(shí)現作戰目標。”
• （3）代理人戰爭—“是指用第三者來(lái)代替自己打仗的戰爭。代理的第三者可以是政府、非國家武裝力量，或是雇傭兵。代理人戰爭的目的是打擊對手，但又不會(huì )引起全面戰爭。”

市場(chǎng)失靈

• （2）社會(huì )規范與市場(chǎng)規范—“大家偶爾樂(lè )意做一些不給錢(qián)的事情。實(shí)際上有些情況下給少量錢(qián)反而會(huì )對工作成果產(chǎn)生消極影響。”
• （3）信息不對稱(chēng)—“指交易中的各人擁有的信息不同。在社會(huì )政治、經(jīng)濟等活動(dòng)中，一些成員擁有其他成員無(wú)法擁有的信息，由此造成信息的不對稱(chēng)。”（參見(jiàn)：逆向選擇—“信息不對稱(chēng)所造成市場(chǎng)資源配置扭曲的現象。經(jīng)常存在于二手市場(chǎng)、保險市場(chǎng)。雖然“逆向選擇”的含義與信息不對稱(chēng)和機會(huì )主義行為有關(guān)，卻超出了這兩者所能夠涵蓋的范圍之外，“逆向選擇”是制度安排不合理所造成市場(chǎng)資源配置效率扭曲的現象，而不是任何一個(gè)市場(chǎng)參與方的事前選擇。”；道德風(fēng)險—“從事經(jīng)濟活動(dòng)的人在最大限度地增進(jìn)自身效用的同時(shí)做出不利于他人的行動(dòng)。” 或者說(shuō)是：當簽約一方不完全承擔風(fēng)險后果時(shí)所采取的使自身效用最大化的自私行為。道德風(fēng)險亦稱(chēng)道德危機。通常由信息不對稱(chēng)問(wèn)題引起的”）
• （3）外部性—“又稱(chēng)為溢出效應、外部影響、外差效應或外部效應、外部經(jīng)濟，指一個(gè)人或一群人的行動(dòng)和決策使另一個(gè)人或一群人受損或受益的情況。”（參見(jiàn)：公地悲劇—“公地作為一項資源或財產(chǎn)有許多擁有者，他們中的每一個(gè)都有使用權，但沒(méi)有權利阻止其他人使用，而每一個(gè)人都傾向于過(guò)度使用，從而造成資源的枯竭。”；搭便車(chē)問(wèn)題—“是一種發(fā)生在公共財產(chǎn)上的問(wèn)題。是指經(jīng)濟中某個(gè)體消費的資源超出他的公允份額，或承擔的生產(chǎn)成本少于他應承擔的公允份額。指一些人需要某種公共財產(chǎn)。但事先宣稱(chēng)自己并無(wú)需要，在別人付出代價(jià)去取得后，他們就可不勞而獲的享受成果。是常指宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)中的公共品的消費問(wèn)題”；科斯定理—“由羅納德·科斯（Ronald Coase）提出的一種觀(guān)點(diǎn)，認為在某些條件下，經(jīng)濟的外部性或曰非效率可以通過(guò)當事人的談判而得到糾正，從而達到社會(huì )效益最大化”）
• （3）無(wú)謂損失—“又為社會(huì )凈損失（deadweight loss），是指由于市場(chǎng)未處于最優(yōu)運行狀態(tài)而引起的社會(huì )成本, 也就是當偏離競爭均衡時(shí)， 所損失的消費者剩余和生產(chǎn)者剩余。”

政治失敗

• （2）激冷效應—“是一個(gè)法律用語(yǔ)，特別在討論言論自由或集會(huì )自由時(shí)，指人民害怕因為言論遭到國家的刑罰，或是必須面對高額的賠償，不敢發(fā)表言論，如同蟬在寒冷天氣中噤聲一般。寒蟬效應的發(fā)生，將導致公共事務(wù)乏人關(guān)心，被視為過(guò)度壓制言論或集會(huì )自由的不好后果。”
• （3）規制俘獲—“描述了一種政治腐敗或政府行政失敗的現象。它指政府制定出的某種公共政策損害公眾利益，使少數人的利益團體受益。通常政府作出這一類(lèi)決策是由于受到某一行業(yè)從業(yè)者的重大影響，而短時(shí)期作出違背公眾利益的行政決定。它將造成社會(huì )中某些公司以”遵守政府規章制度“為名，持續開(kāi)展損害公眾利益的經(jīng)營(yíng)行為。”（參見(jiàn)：Shirky原則—“為了解決某問(wèn)題而創(chuàng )建的機構必然會(huì )試圖使該問(wèn)題永久化。”）
• （3）Duverger定律—“通常國會(huì )選舉實(shí)行純粹的單一選區制容易導致兩黨制，稱(chēng)為Duverger定律。”
• （3）阿羅不可能定理—“如果眾多的社會(huì )成員具有不同的偏好，而社會(huì )又有多種備選方案，那么在民主的制度下不可能得到令所有的人都滿(mǎn)意的結果。定理是由1972年度諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者美國經(jīng)濟學(xué)家肯尼思·J·阿羅提出。”

投資

• （2）FOMO（害怕錯過(guò)）—“特指那種總在擔心失去或錯過(guò)什么的焦慮心情，也稱(chēng)‘局外人困境’。具體表現為無(wú)法拒絕任何邀約，擔心錯過(guò)任何與有助人際關(guān)系的活動(dòng)。”很多投資者也有FOMO恐懼。
• （2）優(yōu)先股與普通股—“優(yōu)先股(preference share or preferred stock)是相對于普通股 (common share)而言的。主要指在利潤分紅及剩余財產(chǎn)分配的權利方面，優(yōu)先于普通股。優(yōu)先股股東沒(méi)有選舉及被選舉權，一般來(lái)說(shuō)對公司的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有參與權，優(yōu)先股股東不能退股，只能通過(guò)優(yōu)先股的贖回條款被公司贖回，但是能穩定分紅的股份。”“普通股：指的是在公司的經(jīng)營(yíng)管理和盈利及財產(chǎn)的分配上享有普通權利的股份，代表滿(mǎn)足所有債權償付要求及優(yōu)先股東的收益權與求償權要求后對企業(yè)盈利和剩余財產(chǎn)的索取權。它構成公司資本的基礎，是股票的一種基本形式，也是發(fā)行量最大，最為重要的股票。”
• （3）安全邊際—“是根據實(shí)際或預計的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量與保本業(yè)務(wù)量的差量確定的定量指標。財務(wù)管理中，安全邊際是指正常銷(xiāo)售額超過(guò)盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售額的差額，它表明銷(xiāo)售量下降多少企業(yè)仍不致虧損。”
• （3）投資與投機—“投資在財務(wù)（金融）及經(jīng)濟方面，各有不同的意義。財務(wù)投資是透過(guò)完善的分析，對于本金、收益可達一定程度的預估，將資金投入那些預期有所增長(cháng)的標的上。而完全對立的作法，像未經(jīng)分析、且在本金及回報上也沒(méi)有把握，亦不考慮風(fēng)險就投入資金者，就是投機、或賭博。”
• （3）復利—“指在每經(jīng)過(guò)一個(gè)計息期后，都要將所生利息加入本金，以計算下期的利息。這樣，在每一個(gè)計息期，上一個(gè)計息期的利息都將成為生息的本金，即以利生利，也就是俗稱(chēng)的‘利滾利’”
• （3）通脹—“在信用貨幣制度下，流通中的貨幣數量超過(guò)經(jīng)濟實(shí)際需要而引起的貨幣貶值和物價(jià)水平全面而持續的上漲–用更通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是：在一段給定的時(shí)間內，給定經(jīng)濟體中的物價(jià)水平普遍持續增長(cháng)，從而造成貨幣購買(mǎi)力的持續下降。”（參見(jiàn)：票面價(jià)值與實(shí)際價(jià)值）
• （3）GDP —“國內生產(chǎn)總值（GDP=Gross Domestic Product）是指一個(gè)國家（國界范圍內）所有常駐單位在一定時(shí)期內生產(chǎn)的所有最終產(chǎn)品和勞務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。GDP是國民經(jīng)濟核算的核心指標，也是衡量一個(gè)國家或地區總體經(jīng)濟狀況重要指標。”
• （3）有效市場(chǎng)假說(shuō)—“資產(chǎn)價(jià)格完全反映了一切可用信息……投資者，包括巴菲特之類(lèi)的人和研究人員從實(shí)際經(jīng)驗和理論上軍隊有效市場(chǎng)假說(shuō)提出過(guò)質(zhì)疑。”
• （3）購買(mǎi)力平價(jià)—“購買(mǎi)力平價(jià)（Purchasing Power Parity，簡(jiǎn)稱(chēng)PPP）由瑞典經(jīng)濟學(xué)家古斯塔夫·卡塞爾提出。在經(jīng)濟學(xué)上，是一種根據各國不同的價(jià)格水平計算出來(lái)的貨幣之間的等值系數，以對各國的國內生產(chǎn)總值進(jìn)行合理比較。購買(mǎi)力平價(jià)匯率用于比較不同國家之間的生活水平差異，現行的貨幣匯率對于比較各國人民的生活水平將會(huì )產(chǎn)生誤導。”
• （3）內幕交易—“內幕交易是指內幕人員和以不正當手段獲取內幕信息的其它人員違反法律、法規的規定，泄露內幕信息，根據內幕信息買(mǎi)賣(mài)證券或者向他人提出買(mǎi)賣(mài)證券建議的行為。”
• （3）毒丸計劃—“毒丸計劃是美國著(zhù)名的并購律師馬丁·利普頓（MartinLipton）1982年發(fā)明的，正式名稱(chēng)為“股權攤薄反收購措施”。當一個(gè)公司一旦遇到惡意收購，尤其是當收購方占有的股份已經(jīng)達到10%到20%的時(shí)候，公司為了保住自己的控股權，就會(huì )大量低價(jià)增發(fā)新股。目的就是讓收購方手中的股票占比下降，也就是攤薄股權，同時(shí)也增大了收購成本，目的就是讓收購方無(wú)法達到控股的目標”（參見(jiàn)：代理人戰爭。）

學(xué)習

• （1）刻意練習—“由佛羅里達州立大學(xué)（Florida State University）心理學(xué)家 K. Anders Ericsson首次提出。這套練習方法的核心假設是，專(zhuān)家級水平是逐漸地練出來(lái)的，而有效進(jìn)步的關(guān)鍵在于找到一系列的小任務(wù)讓受訓者按順序完成。這些小任務(wù)必須是受訓者正好不會(huì )做，但是又正好可以學(xué)習掌握的。完成這種練習要求受訓者思想高度集中，這就與那些例行公事或者帶娛樂(lè )色彩的練習完全不同。”
• （3）冒充者綜合征—“某些你知道的最能干、最聰明也最勤奮的人，可能正遭受著(zhù)一種令人衰弱的現象：一種扭曲的想法使得他們認為他們實(shí)際上沒(méi)能力不聰明還很懶惰。他們確信他們自己一路上獲得的成功都靠偽裝獲得，終有一天他們的這種假面具會(huì )被人拆穿，被當做他們心目中的騙子曝光出來(lái)。這種心理現象被稱(chēng)作冒充者綜合征(imposter syndrome)。正在這種心理現象中掙扎的人深信不疑地認為他們自己不聰明，實(shí)際上每個(gè)認為他們聰明的人都受到了他們的愚弄。這種現象最先由心理學(xué)家Pauline Rose Clance和Suzanne Imes在1978年的一個(gè)研究中提出。”
• （3）達克效應—“達克效應（D-K effect），全稱(chēng)為鄧寧-克魯格效應（Dunning-Kruger effect）。它是一種認知偏差現象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無(wú)法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營(yíng)造的虛幻的優(yōu)勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無(wú)法客觀(guān)評價(jià)他人的能力”
• （3）間隔效應（?Spacing Effect）—“比起短延遲時(shí)間的多次重復接觸，長(cháng)延遲時(shí)間的少次接觸有較好的記憶與學(xué)習效果。亦稱(chēng)延遲效應（Lag Effect）”

生產(chǎn)力

• （1）聚焦于高杠桿活動(dòng)—“杠桿應該成為幫助你確定時(shí)間花在什么上面的核心指導指標。”（參見(jiàn)：艾森豪威爾決策矩陣—“重要的很少是緊急的，緊急的很少是重要的。”“植樹(shù)的最佳時(shí)機是20年前。第二好的時(shí)機是現在。”）
• （1）做事的日程安排與經(jīng)理的日程安排—“如果你按照做事者的日程來(lái)安排工作，那開(kāi)會(huì )就是一場(chǎng)災難。”（參見(jiàn)：深度工作）
• （2）墨菲定律—“會(huì )出錯的事總會(huì )出錯。”（參見(jiàn)：侯世達定律，Hofstadter’s law —“做事所花費的時(shí)間總是比你預期的要長(cháng)，即使你的預期中考慮了侯世達定律。”）
• （3）帕金森定律—“在行政管理中，行政機構會(huì )像金字塔一樣不斷增多，行政人員會(huì )不斷膨脹，每個(gè)人都很忙，但組織效率越來(lái)越低下。這條定律又被稱(chēng)為金字塔上升現象。”
• （3）Gate定律—“大多數人過(guò)高估計自己1年之內能夠做的事情，但是又低估了自己10年內能夠做的事情。”

自然

（3）連鎖反應—“反應的產(chǎn)物或副產(chǎn)物導致發(fā)生額外反應進(jìn)而引發(fā)的一系列反應。在連鎖反應當中，正反饋會(huì )導致事件鏈的自我增強。”

（3）自然選擇—“自然選擇（Natural selection ）指生物在生存斗爭中適者生存、不適者被淘汰的現象，最初由C·R·達爾文提出。”

（3）蝴蝶效應—“蝴蝶效應（The Butterfly Effect）是指在一個(gè)動(dòng)力系統中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統的長(cháng)期的巨大的連鎖反應。這是一種混沌現象。”

（3）可持續性—“可持續性是指一種可以長(cháng)久維持的過(guò)程或狀態(tài)。”

（3）石油峰值—石油峰值”源于1949年美國著(zhù)名石油地質(zhì)學(xué)家哈伯特(Hubbert)發(fā)現的礦物資源“鐘形曲線(xiàn)”規律。哈伯特認為，石油作為不可再生資源，任何地區的石油產(chǎn)量都會(huì )達到最高點(diǎn)；達到峰值后該地區的石油產(chǎn)量將不可避免地開(kāi)始下降。這是石油峰值理論的核心。

哲學(xué)

• （2）效果論—“在道德評價(jià)中主張根據行為的后果來(lái)確定行為的道德意義的理論。與“動(dòng)機論”相對。認為人的行為善惡取決于效果；判斷和評價(jià)行為的善惡，不必考察動(dòng)機，只要看它的效果。這種理論割裂了動(dòng)機與效果的辯證統一關(guān)系，是片面的。”（相關(guān)：不擇手段）
• （2）分配正義與程序正義—“古希臘哲學(xué)家亞里斯多德將正義分為分配正義、校正正義（ Compensatory Justice ）和回報正義。分配正義涉及財富、榮譽(yù)、權利等有價(jià)值的東西的分配，在該領(lǐng)域，對不同的人給予不同對待，對相同的人給予相同對待，即為正義。分配正義，即給每個(gè)人以其應得。”“程序正義視為‘看得見(jiàn)的正義’，其實(shí)是英美人的一種法律傳統。這源于一句人所共知的法律格言：‘正義不僅應得到實(shí)現，而且要以人們看得見(jiàn)的方式加以實(shí)現’（Justice must not only be done, but must be seen to be done.）。所謂的‘看得見(jiàn)的正義’，實(shí)質(zhì)上就是指裁判過(guò)程（相對于裁判結果而言）的公平，法律程序（相對于實(shí)體結論而言）的正義。”
• （3）有效利他主義—“鼓勵個(gè)體考慮各種原因和行動(dòng)，然后基于各自?xún)r(jià)值觀(guān)按照帶來(lái)最積極影響的方式行事。”
• （3）實(shí)用主義—“認為效用最大化就是最有道德的行動(dòng)。”
• （3）不可知論—“不可知論認為，某些特定的說(shuō)法，尤其是形而上學(xué)以及宗教方面的說(shuō)法，如存在上帝、超自然等說(shuō)法的真正價(jià)值是未知的，也許是不可知的。”
• （3）無(wú)知之幕—“意思就是在人們商量給予一個(gè)社會(huì )或一個(gè)組織里的不同角色的成員的正當對待時(shí)，最理想的方式是把大家聚集到一個(gè)幕布下，約定好每一個(gè)人都不知道自己將會(huì )在走出這個(gè)幕布后將在社會(huì )/組織里處于什么樣的角色，然后大家討論針對某一個(gè)角色大家應該如何對待他，無(wú)論是市長(cháng)還是清潔工。這樣的好處是大家不會(huì )因為自己的既得利益而給出不公正的意見(jiàn)，即可以避免“屁股決定腦袋”的情況。因為每個(gè)人都不知道自己將來(lái)的位置，因此這一過(guò)程下的決策一般能保證將來(lái)最弱勢的角色能得到最好的保護，當然，它也不會(huì )得到過(guò)多的利益，因為在定規則的時(shí)候幕布下的人們會(huì )認同那是不必要的。”

互聯(lián)網(wǎng)

• （2）過(guò)濾氣泡—“過(guò)濾氣泡是一種網(wǎng)站針對個(gè)人化搜尋而提供篩選后內容的結果。網(wǎng)站內嵌的算法會(huì )透過(guò)使用者的地區、先前活動(dòng)紀錄或是搜尋結果來(lái)給予使用者想要的或是觀(guān)點(diǎn)一致的結果。這種結果可能會(huì )導致使用者越來(lái)越看不到他們不同意的觀(guān)點(diǎn)或資訊，使得認知過(guò)于單向，并處于他們的文化、意識形態(tài)氣泡之中。”
• （2）僵尸網(wǎng)絡(luò )—“僵尸網(wǎng)絡(luò ) Botnet 是指采用一種或多種傳播手段，將大量主機感染bot程序（僵尸程序）病毒，從而在控制者和被感染主機之間所形成的一個(gè)可一對多控制的網(wǎng)絡(luò )。”
• （2）濫發(fā)（Spamming?）—“利用電子信息系統發(fā)送未經(jīng)請求的消息（spam），尤其是廣告，以及在同一網(wǎng)站重復發(fā)送消息。”（參見(jiàn)：網(wǎng)絡(luò )釣魚(yú)（Phishing，與釣魚(yú)的英語(yǔ)fishing發(fā)音相近，又名釣魚(yú)法或釣魚(yú)式攻擊）—通過(guò)大量發(fā)送聲稱(chēng)來(lái)自于銀行或其他知名機構的欺騙性垃圾郵件，意圖引誘收信人給出敏感信息的一種攻擊方式；點(diǎn)擊劫持；社會(huì )工程）
• （3）內容農場(chǎng)—“（Content Farm）是指圖謀網(wǎng)絡(luò )廣告等商業(yè)利益的專(zhuān)業(yè)公司，以取得網(wǎng)絡(luò )流量為主要目標。內容農場(chǎng)用各種合法、非法之手段大量、快速的生產(chǎn)品質(zhì)不穩定的網(wǎng)絡(luò )文章，會(huì )針對熱門(mén)搜索關(guān)鍵字用人工或機器制造大量網(wǎng)站內容的手法欺騙搜索引擎，使他們制造的網(wǎng)頁(yè)能夠優(yōu)先出現在搜索結果的前段而提高點(diǎn)閱率及滿(mǎn)足客戶(hù)搜索引擎優(yōu)化需求，或是藉大量的點(diǎn)閱流量圖謀網(wǎng)絡(luò )廣告收益。”
• （3）小額付款—“涉及非常少量金錢(qián)的金融交易，通常發(fā)生在網(wǎng)上。”
• （3）高德溫法則—1990年由麥克·高德溫（Mike Godwin）首倡的一句格言：“在在線(xiàn)討論不斷變長(cháng)的情況下，把用戶(hù)或其言行與納粹主義或希特勒類(lèi)比的概率會(huì )趨于100%。