最近流行一句話(huà)：警惕PPT的融資騙局。其實(shí)在之前我就跟一些朋友說(shuō)過(guò)，有些公司的核心競爭力就是做PPT，也有一些公司的核心競爭力是搞產(chǎn)品發(fā)布會(huì )（中國就有一些靠發(fā)布會(huì )驅動(dòng)的公司）。今天我從自己的角度去思考這個(gè)問(wèn)題：很多故事從邏輯上，數據上看很順，但最終執行時(shí)卻發(fā)生了天壤之別的結果，這也是所謂PPT融資/講故事融資最大的風(fēng)險。今天，就跟大家舉幾個(gè)例子，那些年邏輯很順卻遠遠低于預期的故事：

蘇寧O2O轉型

2013年的時(shí)候，蘇寧云商做過(guò)一次O2O的轉型。那時(shí)候的邏輯非常順，整個(gè)電子3C產(chǎn)品非常需要線(xiàn)下實(shí)體店提供服務(wù)，甚至售后服務(wù)，以及退貨。那時(shí)候蘇寧的美國前輩百思買(mǎi)已經(jīng)開(kāi)始了這種O2O的轉型，如果對出售的家電不滿(mǎn)意，可以直接去實(shí)體店退貨，或者去拿貨服務(wù)。而如果在網(wǎng)上買(mǎi)電子產(chǎn)品，退貨很麻煩。同時(shí)，越來(lái)越多的電子產(chǎn)品功能性多樣化，需要實(shí)體店提供體驗和教育。那時(shí)候我也深信不疑，如果蘇寧的網(wǎng)店價(jià)格和京東一樣，但提供京東所沒(méi)有的線(xiàn)下服務(wù)，那不是能重新超越電商渠道呢。然而，事實(shí)并沒(méi)有發(fā)生。去蘇寧店逛一圈，就發(fā)現一個(gè)巨大的問(wèn)題：老齡化。無(wú)論營(yíng)業(yè)員還是客戶(hù)，都有老齡化特征。店里看不到年輕人，而他們才是電商消費的主力。打開(kāi)公司年報一看，管理層老齡化問(wèn)題也很?chē)乐亍：髞?lái)果然蘇寧的轉型并不成功，公司的基因是如此重要！

NetZero免費上網(wǎng)服務(wù)

1999年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，美國有一個(gè)上市公司NetZero。顧名思義，這家公司的核心產(chǎn)品就是免費上網(wǎng)服務(wù)。在巔峰的時(shí)候，NBA季后賽中場(chǎng)休息的廣告被他們買(mǎi)斷，告訴大家：上網(wǎng)就是應該免費。可以說(shuō)，NetZero非常前瞻了引入了互聯(lián)網(wǎng)的核心理念：免費。最終，羊毛出在豬身上。公司希望在上網(wǎng)連接完成后，引入廣告，通過(guò)廣告費來(lái)覆蓋上網(wǎng)成本。我曾經(jīng)也是NetZero的用戶(hù)，當時(shí)覺(jué)得免費上網(wǎng)多爽啊。然而，免費的服務(wù)體驗很差，公司沒(méi)有想明白用戶(hù)體驗和免費價(jià)格之間的平衡。經(jīng)常上網(wǎng)到一半掉線(xiàn)。由于用戶(hù)數量不夠大，公司的廣告費用也遠遠無(wú)法覆蓋成本。之后NetZero也提供一個(gè)月10元的Prime Service。但用戶(hù)體驗依然遠遠不如一個(gè)月收費20美元以上的AOL。最終，大量的免費用戶(hù)還是受不了糟糕的用戶(hù)體驗，紛紛加入AOL陣營(yíng)。NetZero也在若干年后從人們眼中消失。。。

中國的付費英超視頻

記得是2006和2007年的時(shí)候，有一家中國公司買(mǎi)下了英超轉播的版權，提出一個(gè)理論：版權付費收看。那時(shí)候英超是國內體育轉播最值錢(qián)的IP，大量的超級球星剛剛開(kāi)始進(jìn)入英超球隊，國內中超聯(lián)賽也不斷被假球的丑聞所困擾。我身邊的足球迷基本上只看英超聯(lián)賽。從海外對比的角度看，英國的天空體育轉播公司大部分收入也來(lái)自于付費用戶(hù)，在國外為體育比賽的轉播付費是很平常的。而中國經(jīng)濟在高速發(fā)展后，已經(jīng)有一部分付費能力了。同樣，非常順的邏輯，但結果也非常慘淡。幾乎沒(méi)有任何人愿意為英超比賽付費。這家公司對行業(yè)趨勢判斷是對的，今天大量的人為比賽付費，但那時(shí)，付費意愿根本沒(méi)有起來(lái)。許多人還是看免費轉播的比賽。這家公司也在幾年后宣告倒閉。回頭看，無(wú)論是中產(chǎn)階級崛起后對于“精神消費”，內容的付費，還是中國和海外對比，都有著(zhù)無(wú)暇可擊的邏輯。然而，這個(gè)項目最終因為介入過(guò)早而巨額虧損。

Pets.com的瞬間消失

這是另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫中的經(jīng)典案例。大家都知道美國家庭很愛(ài)養寵物。在亞馬遜帶來(lái)了電商的狂熱后，Pets.com橫空出世，宣告要在網(wǎng)上賣(mài)寵物。這個(gè)公司有非常可愛(ài)的玩偶吉祥物，其廣告甚至出現在美國橄欖球超級碗的黃金時(shí)段（類(lèi)似于中國的春節）。一個(gè)巨大消費市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)體店顛覆，聽(tīng)上去很棒。你可以在上面買(mǎi)狗，買(mǎi)寵物用品。這個(gè)公司甚至獲得了亞馬遜的支持，1999年上市融資了8250萬(wàn)美元。然而，Pets.com也成了互聯(lián)網(wǎng)泡沫中最經(jīng)典的PPT融資案例。上市九個(gè)月就倒閉了。寵物本來(lái)就是非標準化商品，線(xiàn)上是根本無(wú)法代替的。這個(gè)連路邊老太太都知道的道理，卻蒙騙了大量的投資者。。。

其他的PPT故事：

之前出現過(guò)許多硬件創(chuàng )新的故事，最后都發(fā)現”硬件管道化”了。包括2009年我還研究過(guò)3D電視機是否會(huì )代替傳統電視。大家說(shuō)著(zhù)在家庭帶著(zhù)3D眼鏡看電影的故事（是否和今天的VR一樣）。2010年就說(shuō)新能源汽車(chē)要全面代替傳統能源汽車(chē)，那時(shí)候的邏輯是油價(jià)的底部是200美元。前幾年還說(shuō)過(guò)XBOX這種終端主機要全面占領(lǐng)客廳。甚至連微軟這樣的大公司都講過(guò)一大堆PPT公司，包括Lumia對iPhone手機的反攻，Surface要干掉iPad。。。

結論：體驗和思考比邏輯重要。

邏輯固然重要，但回頭看許多無(wú)懈可擊的邏輯結果愚蠢的讓人覺(jué)得可笑。有時(shí)候常識比知識重要。有了邏輯，更需要去體驗，驗證。故事固然動(dòng)人，但最終能夠實(shí)現的夢(mèng)想又有多少呢？