“與PE投資聯(lián)動(dòng)，整合公司投資的創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)公司的資源，將海通證券e海通財打造成互聯(lián)網(wǎng)金融的生態(tài)圈。”在展望公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展前景時(shí)，海通證券零售與網(wǎng)絡(luò )金融部總經(jīng)理許鋒如是說(shuō)。

2015年是海通證券投資者大爆發(fā)的一年。年報顯示，海通證券新增客戶(hù)數245萬(wàn)戶(hù)，其中逾九成客戶(hù)來(lái)自線(xiàn)上，這意味著(zhù)平均每天通過(guò)e海通財開(kāi)立賬戶(hù)的客戶(hù)數接近一萬(wàn)人次(按250個(gè)交易日計)。客戶(hù)數量的突飛猛進(jìn)也帶來(lái)公司當年股基交易量暴增258%，經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的行業(yè)排名再上兩個(gè)臺階，升至行業(yè)第四，成為去年前十大券商中進(jìn)步最快的證券公司。

“互聯(lián)網(wǎng)對證券行業(yè)的影響深遠，獲客只停留在淺層次，更重要的是券商服務(wù)場(chǎng)景的改變。”許鋒表示，用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)化需要證券公司提供相匹配的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，構建在線(xiàn)理財場(chǎng)景。

許鋒表示，公司將在發(fā)揮集團綜合優(yōu)勢的基礎上，圍繞客戶(hù)交易、投資、理財、融資、支付等各方面的需求綜合布局，同時(shí)與PE投資聯(lián)動(dòng)，整合公司投資的創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)公司的資源，塑造以e海通財為平臺的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈，為客戶(hù)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式綜合財富管理服務(wù)。

許鋒表示，證券公司作為持牌機構，日常監管較為嚴格“痛點(diǎn)的解決可能不在券商內部。這也是為什么我們一定要跟PE聯(lián)動(dòng)起來(lái)，用風(fēng)投的心態(tài)尋找行業(yè)前沿原因。”

“公司PE團隊和網(wǎng)絡(luò )金融部聯(lián)動(dòng)密切。入股之前，我們會(huì )給PE團隊提供專(zhuān)業(yè)判斷，協(xié)助其完成項目的評估與篩選；進(jìn)入投后階段，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的很多新玩法也會(huì )給券商互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)帶來(lái)啟示，項目成熟以后也會(huì )給券商提供反向孵化功能。”許鋒進(jìn)一步分析道。

“在將參股的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整合進(jìn)入e海通財時(shí)，比如社交、資訊、選股等等功能模塊，我們會(huì )把這些元素打散并重新組合，嵌入交互式場(chǎng)景。比如個(gè)股新聞，你不一定非要切換到資訊端口，在用戶(hù)需要的地方也會(huì )有所呈現。”許鋒強調，海通與外部資源的整合絕非簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義。

事實(shí)上，包括平安、螞蟻金服在內的大型金控平臺近年來(lái)也在試圖整合旗下資源，構建綜合金融共享平臺，在為客戶(hù)提供全方位、多層次的綜合金融服務(wù)的同時(shí)，又打破了各業(yè)務(wù)條線(xiàn)的壁壘，實(shí)現客戶(hù)的流動(dòng)和遷徙，為各子業(yè)務(wù)帶來(lái)收入的不斷提升。

e海通財就是海通證券為投資者打造的綜合金融共享平臺。許鋒介紹，初期海通的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與所投的PE項目也是相互獨立，平行發(fā)展，在各自發(fā)展壯大及用戶(hù)增長(cháng)到一定量級之后，各業(yè)務(wù)之間有望走向開(kāi)放合作。

“當然，通過(guò)PE外延式拓展只是公司為打造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈所做的布局之一，我們更多精力還是放在整合集團內部資源。”許鋒進(jìn)一步介紹，如向場(chǎng)外市場(chǎng)、資管等定制理財產(chǎn)品，將復雜金融產(chǎn)品簡(jiǎn)單化、趣味化；整合研究所分析師和研究報告資源為零售客戶(hù)提供投研服務(wù)等等。

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