為了找回存在感,銳步把廣告打到了健身房
matthew 2015.09.05 01:03 健康中國概念股
在被阿迪達斯集團收購后,銳步的存在感就開(kāi)始逐年走低,還曾有一兩次傳出品牌將被重新打包出售的消息。為了重新找回消費者,也為了不要跟集團內其他品牌打架,阿迪達斯在 2014 年為銳步重新設計了品牌策略:關(guān)注健身市場(chǎng)。
健身這件事的確在全球都火起來(lái)了,在市場(chǎng)調研公司 NPD 的分析師 Matt Powell 看來(lái),銳步的這個(gè)轉變還算明智:“在美國,健身已經(jīng)逐漸與社交活動(dòng)結合起來(lái)了……大家也樂(lè )意在健身裝備上多花些錢(qián)。”
2015 年初,銳步推出了公司過(guò)去 10 年來(lái)最大規模的一輪品牌推廣活動(dòng),主題定為發(fā)掘自身極限、更為強大的自己的“Be More Human”。在最早開(kāi)始的北美區推廣中,超級碗廣告、互動(dòng)網(wǎng)站之類(lèi)的手法都被用上了,在社交網(wǎng)絡(luò )上也獲得了好評。
但遺憾的是,這事對于銳步在北美的銷(xiāo)量沒(méi)什么促進(jìn)作用——根據阿迪達斯集團 2015 年中期財報,上半年銳步在全球大部分地區都收獲了兩位數的銷(xiāo)量增長(cháng),唯獨在北美,是 6% 的負增長(cháng)。很大程度上,這與北美市場(chǎng)運動(dòng)品牌細分程度較高、競爭過(guò)于激烈有關(guān)。
銳步也不愿輕易撤回已經(jīng)生效的巨額營(yíng)銷(xiāo)預算。最新的消息是,它們將把這一套推廣活動(dòng)帶回阿迪達斯總部所在的德國,當地人可以在健身房里看到大量相關(guān)主題的燈箱廣告。同時(shí),銳步還將在街頭邀請路人,像極限運動(dòng)員那樣,嘗試翻動(dòng)一個(gè)巨大的輪胎,以測試自己的體力。
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